Développement d’impact économique via des talents à fort potentiel en Achats & Gestion de Ressources externes

Mission

·       Accompagner les Dirigeants et futurs Dirigeants Achats et leurs équipes clé pour un positionnement et impact durable au Board/ComEx

·       Développer la carrière et les chemins de carrière pour les talents à haut potentiel dans et au-delà des Achats et la Gestion des Ressources externes.

Qui sommes nous

Notre entreprise est active depuis 2002. Nous opérons sous plusieurs entités et marques dans le domaine des Achats et de la Gestion des Ressources Externes/Ecosystèmes collaboratifs. Notre réseau Achats comprend 50 000 acheteurs professionnels à travers l’ensemble des secteurs et régions. Nous évaluons, recrutons et formons/coachons des professionnels et des organisations Achats dans le monde entier et transformons/développons des entreprises et des projets existants ou nouveaux via la mise en place d'équipes et d'écosystèmes multinationaux avec de compétences pertinentes. Nous opérons dans et pour les secteurs privé et public et sommes engagés dans l'entrepreneuriat sociétal, social et durable.

Le Contexte / Défi

Les Achats représentent en moyenne 75% du chiffre d’affaires d’une entreprise privée, et l’écosystème de leurs fournisseurs/partenaires représente 90% du potentiel de savoir-faire et capital humain de l’entreprise dans son marché. 

Malgré une criticité croissante de leur rôle et le potentiel significatif de création de valeur de leurs équipes, une vaste majorité des Directions Achats ne sont pourtant toujours pas présentes au Board/ComEx de leurs entreprises, les freinant dans leur capacité de plein impact durable et dans le développement de leur carrière.

Le Scope / Potentiel

Au cours des 20 dernières années, nous (Acheteurs) avons réussi à créer une première base solide de connaissances et d’expertise reconnue en matière d’Achats Stratégiques et de leur potentiel important de création de valeur pour les parties prenantes de l’entreprise. La formation professionnelle a explosé (rien qu’en France, il existe plus de 40 universités et écoles de commerce proposant des programmes de Master spécialisé – ce qui en fait le numéro 1 mondial proportionnellement au nombre d’acheteurs professionnellement formés), tout comme l’intégration et l’acceptation des Achats en tant qu’acteurs permanents en plus des fonctions traditionnelles de l’entreprise.

Mais ces progrès ont un prix – de nombreuses organisations reconnaissent désormais le rôle et la contribution potentielle de la valeur des Achats, mais les maintiennent toujours à un niveau largement opérationnel, sans représentation directe ni au niveau du Board/ComEx ni avec un accès à la stratégie de l’entreprise et à son action commerciale directe, les limitant dans de nombreux cas à un rôle d’optimisation des coûts et à l’image qui en découle.

Bien qu’il existe des exemples de CPO (Chief Purchasing Officer) ayant fait le saut vers un rôle de COO ou de PDG, ces cas sont encore rares et se limitent principalement aux nouvelles entreprises basées sur Internet, qui construisent leur modèle sur l’agilité et la puissance de leurs écosystèmes fournisseurs/partenaires.

Il reste par conséquent un potentiel de développement largement inexploité, autant dans les grandes multinationales et organisations « Corporate » qu’au sein des entreprises familiales et des start-ups, via des approches de création de valeur mondiales largement éprouvées d’une gestion efficace des ressources externes, combinant actions sur le « bottom line » et le « top line ». Et il y a un nombre croissant de dirigeants Achats à haut potentiel, tant parmi les CPO existants que parmi les talents juniors des Achats, qui disposent de la capacité de transformer ces défis et ce potentiel en véritable impact économique sur le marché, et d'agir au-delà des frontières traditionnelles des secteurs, des organisations et des cultures.

L’Objectif

Notre objectif est de développer et d’accompagner de manière continue une communauté globale de talents Achats de haut niveau (seniors et juniors) facilitant leur future action ciblée et la création de valeur en découlant, permettant ainsi aux Dirigeants et futurs Dirigeants des Achats d'évoluer vers un positionnement reconnu de niveau C et d'avoir un impact durable plus fort, à la fois pour leurs entreprises et pour nos économies, et accessoirement pour leurs carrières.