BIG FISH INTERNATIONAL
DESENVOLVIMENTO CENTRADO NAS PESSOAS
Desenvolvimento de Negócios Centrado nas Pessoas para e através de Compras e Aquisições (P&P).
As pessoas estão no centro de todo o sucesso. Elas podem superar qualquer desafio e alcançar resultados extraordinários, desde que você encontre maneiras de atraí-las, motivá-las e apoiá-las.
Se você gerenciar seu “capital humano” corretamente, poderá adicionar ferramentas e uma estrutura para estruturar e acelerar seu dinamismo; caso contrário, estes terão pouco ou nenhum impacto.
Ajudamos você a implementar e aplicar uma abordagem “centrada nas pessoas”, desenvolvendo sua(s) equipe(s) chave em compras e aquisições, o que, por sua vez, lhes permitirá gerenciar eficazmente seus recursos externos.
Nosso Ecossistema
Expertise e Fontes/Recursos em Compras/Gestão de Recursos Externos (ERM)
Federações e Associações de Compras (47+)
CIPS – ISM – IFPSM (45)
ex., CNA 22.000 – BME 12.000 – NEVI 6.000
coordenação internacional desde 2024
Rede Profissional de Compras
Américas – Ásia – Europa – MEA
base de dados viva > 50.000 Compradores
crescimento orgânico desde 2002
Experiência de Campo – Referências
América do Norte – África – Ásia – Europa
ex., > 300 organizações Corporativas e de Médio Porte
desde 2002
Pontes entre ONGs e Empresas
África – Ásia – Europa
ex., Rotary, Fundação Bill Gates, The Barefoot School, Le Moulin du Pont Rû, Jovens empreendedores, Ecole 39
troca e cooperação ativas desde 2010
Avaliação II. Sourcing de Talentos &
Recrutamento III. Desenvolvimento de Habilidades, Talentos &
Equipes IV. Garantir Aplicação &
Resultados (PCBD)
Expertise e Métodos
Dados e Informações • Chave • 32 + 200
Escolas de Negócios / Faculdades de Economia (55.000)
AACSB – AMBA – EFMD (200 – 2000)
ex., EQUIS (600+)
auditoria e benchmark para certificação desde 2000
Escolas e Mestrados em Compras
América do Norte – Ásia-Pacífico – Europa – África
ex., França (39 Mestrados) – Alemanha (12+ Mestrados)
troca e colaboração desde 2000
Pontes entre Escolas e Empresas
África – Ásia – Europa
ex., youngtalentfromindia/youngtalentfromafrica.com
lançamento 2024
Pesquisa e Prática
América do Norte – Ásia-Pacífico – Europa
ex., IPSERA (rede global de pesquisadores de Compras)
conselho editorial da Excellence HA desde 2014
Publicações e Co-publicações
Alemanha – França – Polônia – Japão
I. Perfil de Alvo & Avaliação 360°
Novos Perfis e Habilidades de Compras – foco em “stakeholders de negócios” e impacto
Relacional (Índice)
ex., identificação de lacunas de percepção em ação e capacidade de engajamento, capacidade e perfil para indivíduos e equipes
Diversidade (Índice)
ex., multicultural, setor, categorias e domínios, experiência, influência, adequação e potencial entre mercados a montante e a jusante
CRI
Índice de Relacionamento com o Cliente
SRI
Índice de Relacionamento com o Fornecedor
Colaboração e Inovação (Índice)
Ex., capacidade e perfil prioritários para desenvolver e gerenciar colaboração e inovação, capacidade e perfil para indivíduos e equipes
Impacto (Índice)
ex., capacidade de criação de impacto para capacidade de criação de valor sustentável, capacidade e perfil para indivíduos e equipes
TOSCA
Calibrador de Habilidades Orientado a Alvos
| Setor | Óleo e Gás | Material Básico | Industriais | Bens de Consumo | Saúde | Serviços ao Consumidor | Telecomunicações | Utilities | Financeiro | Tecnologia |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clientes | 16 | 36 | 17 | 61 | 20 | 4 | 6 | 12 | 12 | 10 |
| Pessoas | 7964 | 5223 | 5222 | 3961 | 5886 | 4318 | 6012 | 9611 | 8692 | 7730 |
II. Sourcing de Talentos e Recrutamento
Atrair e reter talentos para o desenvolvimento da equipe
Perfil Funcional
TOR (recrutamento orientado a alvos)
qualificação e definição de perfis orientados a resultados + potencial
Definindo o Discurso de Atração
Fazê-los querer vir e ficar
desenvolvimento de um quadro e comunicação orientados para o talento
Recrutamento Rápido
Aprendendo a atrair e recrutar
Sessão em grupo com Gerentes de Compras e candidatos
- 1. Atrair
- 2. Recrutar
- 3. Desenvolver e Reter
- 4. Dar e Receber
Compradores
Compartilhamento de Código de Alto Potencial
Gerenciando um ecossistema de talentos
Criando uma ou mais alianças (informais) para o desenvolvimento e retenção de talentos de alto potencial
Agência de Gestão de Carreira
Desenvolvimento de carreira para seus talentos
Usando expertise global externa para aconselhar e apoiar seus talentos, além das ações internas
Geração Z
KIRIKOU
Integrando e fomentando a dinâmica de jovens profissionais para desenvolver e criar impacto real
III. Desenvolvimento de Habilidades, Talentos e Equipes
Aprender fazendo – aprender com foco na ação e na criação de valor
Parceiros de Negócios
Liderança em Compras
desenvolvimento de relacionamentos e ações de “Parceiro de Negócios” com stakeholders internos
Inovação e Mudança de Paradigma
Missão Impossível
aprendizagem coletiva (com ou sem externos) baseada em um desafio real ou escolhido com uma abordagem interfuncional
Medição de Desempenho
Do “bottom line” ao “top line”
Desenvolvimento coletivo de um manual de medição de desempenho com definição e desenvolvimento de KPIs e métodos de medição/validação
Comunicação para a Gestão
Ferramentas e métodos de gestão
desenvolvimento de um painel de comunicação individual com stakeholders internos e externos
Comunicação para a Gestão
Técnicas de comunicação oral
Aprendizagem coletiva prática de técnicas de comunicação para um contexto de Compras e Comprador
Ecossistemas Colaborativos
Desenvolvimento e Gestão
Aprendizagem prática da implementação e gestão de uma iniciativa ou ecossistema colaborativo
Desenvolvimento de Talentos e Equipes
O manual para Compradores e Gerentes de Compras de alto potencial
desenvolvimento de ações e crescimento estruturados ao longo das 5 etapas do manual de Progresso e Impacto
Desenvolvimento de Talentos e Equipes
TOCAM e PPD
desenvolvimento autônomo ou guiado de orientação e crescimento contínuos para um comprador / gerente de compras
Desenvolvimento e Compartilhamento de Expertise
Co-desenvolvimento e co-publicação
- Arquivos de pesquisa
- Perspectivas cruzadas
- Arquivos de praticantes de campo
- Benchmark e Comparação
IV. Garantir aplicação e impacto
Desenvolvimento “de baixo para cima” (desenvolvimento de negócios centrado nas pessoas)
Recursos
Internos
Recursos
Externos
Envolvimento e desenvolvimento – valorizando as “pessoas” desde o início e além do final de um projeto.
exemplo de projeto
Aeroespacial / Defesa (escopo global)
Vantagem competitiva através da Liderança em Compras e Gestão colaborativa de recursos e projetos.
exemplo de projeto
FMCG (escopo global)
Inovação e Otimização do Custo Total através da Forja de Talentos e Perfil de Diversidade de habilidades e experiências.
“Pessoas” internas e externas têm ampla expertise coletiva para encontrar e implementar as soluções necessárias para os desafios.
exemplo de projeto
Produtos e Serviços (escopo global)
Mestrado em Compras Internacionais (MIP)
O melhor de dois mundos
Academia e Prática.
exemplo de projeto
Automotivo (escopo global)
Vantagem competitiva através de uma abordagem estruturada para colaboração interfuncional interna e externa (Método 5L).
percentual de gastos sobre o faturamento
V. B52K-LAB
O selo que faz sua oferta falar ao ouvido dos compradores.
B52k-Lab é um laboratório de avaliação de soluções de mercado para a Comunidade de Compradores. Com a expertise da equipe principal e painéis de Compradores de categoria e projeto, avaliamos e pré-qualificamos soluções inovadoras e produtivas de acordo com as práticas e um sistema de referência da Comunidade de Compradores. Com diferentes níveis e sequências de avaliação, realizados em modo Laboratório e em campo, identificamos e pré-qualificamos soluções de mercado, que são inovadoras e produtivas, permitindo que a Comunidade de Compradores participe da avaliação de soluções de interesse geral ou específico nas diferentes subcategorias selecionadas e construa um painel de soluções adequadas para comparação futura e possível uso eficaz pelos Compradores da Comunidade. Esta abordagem também permite que os fornecedores de soluções, interessados em uma abordagem proativa em relação à Comunidade de Compradores, avaliem melhor a competitividade de suas soluções e se posicionem em um processo de melhoria contínua de maneira positiva e colaborativa com os Compradores como coordenadores de inovação e produtividade externa.
Nossa equipe de especialistas em Compras e os representantes de nossos painéis de Compradores avaliam, em troca contínua com a Comunidade de Compradores, soluções de mercado em categorias e subcategorias-chave para identificar, filtrar e pré-qualificar as melhores soluções, permitindo que a Comunidade de Compradores tenha acesso eficaz e rápido a um painel de soluções “pré-testadas”. Isso acelera o “tempo de lançamento interno” e a qualidade das trocas subsequentes com fornecedores pré-qualificados, com o objetivo de otimizar a criação de valor para os Compradores em relação aos seus desafios corporativos e clientes internos.
- Acesso a uma seleção de soluções de mercado pré-qualificadas de acordo com um sistema de referência abrangente do Comprador
- Participação em avaliações de soluções de mercado inovadoras e/ou produtivas
- Troca de experiência e/ou benchmarking de soluções com outros Compradores
- Facilitação do desenvolvimento em inovação externa e criação de valor em compras
ELES CONFIAM EM NÓS
Quem somos nós?
Somos a empresa líder independente franco-europeia especializada no desenvolvimento de pessoas e equipes em compras e cadeia de suprimentos (gestão de recursos externos).
Nossa empresa atua globalmente desde 2003 e possui mais de 300 referências corporativas em todos os setores e regiões. Nossa rede de especialistas e habilidades inclui mais de 50.000 profissionais de compras e cadeia de suprimentos com uma ampla variedade de funções e níveis de especialização. Avaliamos organizações e equipes, buscamos e treinamos talentos, equipes e organizações, e gerenciamos a implementação bem-sucedida de projetos de negócios e programas de transformação centrados nas pessoas, com foco tanto nos resultados financeiros quanto na receita.
Nossa prioridade:
- Nossa expertise é baseada em mais de 20 anos de experiência internacional em recursos humanos e gestão de fornecedores, e na observação de que seus funcionários:
- estão no centro de qualquer sucesso dentro de sua organização e negócio
- devem alavancar a diversidade de perfis, a conscientização dos stakeholders e a combinação certa de habilidades técnicas e interpessoais para focar no impacto nos negócios
- devem ser envolvidos desde o início e ao longo de uma iniciativa para garantir total apropriação e implementação prática
Em colaboração com seus principais fornecedores, temos uma vasta expertise combinada que nos permite oferecer sugestões e soluções para enfrentar todos os tipos de desafios e alcançar resultados tangíveis e duradouros.
Nossa abordagem:
Ajudamos você a dar vida aos seus projetos com suas equipes existentes e alguns “ingredientes” externos, gerenciando projetos bem-sucedidos e alcançando os resultados esperados, enquanto desenvolvemos seus recursos humanos, habilidades e ecossistemas.
JUNTE-SE A NÓS
Nossa Equipe
Nicolas
The Driver
Anna
The Hunter
Sebastien
The Developer
Agnieszka
The Warrior
Emmanuel
The DigiMaster
JP
The Transformer
Julien
The Architect
Abdel
The Walker
Janice
The Artist
Fabien
The Professor
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