BIG FISH INTERNATIONAL
DESARROLLO CENTRADO EN LAS PERSONAS
Desarrollo de Negocios Centrado en las Personas para y a través de Compras y Aprovisionamiento (P&P).
Las personas están en el centro de todo éxito. Son capaces de superar cualquier desafío y lograr resultados extraordinarios, siempre que se encuentren las formas de atraerlas, motivarlas y apoyarlas.
Si gestiona correctamente su «capital humano», puede añadir herramientas y un marco para estructurar y acelerar su dinamismo; de lo contrario, tendrán poco o ningún impacto.
Le ayudamos a implementar y aplicar un enfoque «centrado en las personas», desarrollando su(s) equipo(s) clave en el área de compras y aprovisionamiento, lo que a su vez les permitirá gestionar eficazmente sus recursos externos.
Nuestro Ecosistema
Experiencia y Fuentes/Recursos en Compras/Gestión de Recursos Externos (ERM)
Federaciones y Asociaciones de Compras (47+)
CIPS – ISM – IFPSM (45)
ej. CNA 22.000 – BME 12.000 – NEVI 6.000
coordinación internacional desde 2024
Red Profesional de Compras
América – Asia – Europa – MEA
base de datos activa > 50.000 Compradores
crecimiento orgánico desde 2002
Experiencia de Campo – Referencias
América del Norte – África – Asia – Europa
ej. > 300 organizaciones Corporativas y Mid-Cap
desde 2002
Pasarelas entre ONG y Empresas
África – Asia – Europa
ej. Rotary, Bill Gates Foundation, The Barefoot School, Le Moulin du Pont Rû, Young entrepreneurs, Ecole 39
intercambio y cooperación activos desde 2010
Evaluación II. Búsqueda de Talento y
Contratación III. Desarrollo de Competencias,
Talento y Equipos IV. Asegurar Aplicación y
Resultados (PCBD)
Experiencia y Métodos
Datos e Info • Clave • 32 + 200
Escuelas de Negocios / Facultades de Economía (55.000)
AACSB – AMBA – EFMD (200 – 2000)
ej. EQUIS (600+)
auditoría y benchmark para certificación desde 2000
Escuelas y Másteres de Compras
América del Norte – Asia-Pacífico – Europa – África
ej. Francia (39 Másteres) – Alemania (12+ Másteres)
intercambio y colaboración desde 2000
Pasarelas entre Escuelas y Empresas
África – Asia – Europa
ej. youngtalentfromindia/youngtalentfromafrica.com
lanzamiento 2024
Investigación y Práctica
América del Norte – Asia-Pacífico – Europa
ej. IPSERA (red global de investigadores de Compras)
comité editorial de Excellence HA desde 2014
Publicaciones y Co-publicaciones
Alemania – Francia – Polonia – Japón
I. Perfilado de Objetivos y Evaluación 360°
Nuevos perfiles y competencias de Compras – enfoque en «business stakeholders» e impacto
Relacional (Índice)
ej. identificación de brechas de percepción en acción y capacidad de compromiso, capacidad y perfil para individuos y equipos
Diversidad (Índice)
ej. multicultural, sector, categorías y dominios, experiencia, influencia, ajuste y potencial entre mercados ascendentes y descendentes
CRI
Client Relationship Index
SRI
Supplier Relationship Index
Colaboración e Innovación (Índice)
Ej. capacidad y perfil prioritarios para desarrollar y gestionar la colaboración y la innovación, capacidad y perfil para individuos y equipos
Impacto (Índice)
ej. capacidad de creación de impacto para la capacidad de creación de valor sostenible, capacidad y perfil para individuos y equipos
TOSCA
Target Oriented Skills Calibrator
| Sector | Petróleo y Gas | Materiales Básicos | Industriales | Bienes de Consumo | Salud | Servicios al Consumidor | Telecomunicaciones | Servicios Públicos | Finanzas | Tecnología |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clientes | 16 | 36 | 17 | 61 | 20 | 4 | 6 | 12 | 12 | 10 |
| Personas | 7964 | 5223 | 5222 | 3961 | 5886 | 4318 | 6012 | 9611 | 8692 | 7730 |
II. Búsqueda de Talento y Contratación
Atraer y retener talento para el desarrollo de equipos
Perfilado Funcional
TOR (target-oriented recruitment)
calificación y definición de perfiles orientados a resultados + potencial
Definición del Discurso de Atracción
Hacer que quieran venir y quedarse
desarrollo de un marco y comunicación orientados al talento
Contratación Rápida
Aprender a atraer y contratar
Sesión grupal con Gerentes de Compras y candidatos
- 1. Atraer
- 2. Contratar
- 3. Desarrollar y Retener
- 4. Dar y Recibir
Compradores
Code-Sharing de Alto Potencial
Gestionar un ecosistema de talento
Crear una o más alianzas (informales) para el desarrollo y la retención de talento de alto potencial
Agencia de Gestión de Carrera
Desarrollo de carrera para sus talentos
Uso de experiencia global externa para asesorar y apoyar a sus talentos además de las acciones internas
Generación Z
KIRIKOU
Integrar y fomentar la dinámica de los jóvenes profesionales para desarrollar y crear un impacto real
III. Desarrollo de Competencias, Talento y Equipos
Aprender haciendo – aprender con un enfoque en la acción y la creación de valor
Socios de Negocio
Liderazgo en Compras
desarrollo de relaciones y acciones de «Socios de Negocio» con los stakeholders internos
Innovación y Cambio de Paradigma
Misión Imposible
aprendizaje colectivo (con o sin externos) basado en un desafío real o elegido con un enfoque transversal
Medición del Desempeño
De la «bottom line» a la «top line»
Desarrollo colectivo de un manual de medición del desempeño con definición y desarrollo de KPIs y métodos de medición/validación
Comunicación para la Gerencia
Herramientas y métodos de gestión
desarrollo de un panel de comunicación individual con los stakeholders internos y externos
Comunicación para la Gerencia
Técnicas de comunicación oral
Aprendizaje práctico colectivo de técnicas de comunicación para un contexto de Compras y Compradores
Ecosistemas Colaborativos
Desarrollo y Gestión
Aprendizaje práctico de la implementación y gestión de una iniciativa o ecosistema colaborativo
Desarrollo de Talento y Equipos
El manual para Compradores y Gerentes de Compras de alto potencial
desarrollo de acciones y crecimiento estructurados a lo largo de las 5 etapas del manual de Progreso e Impacto
Desarrollo de Talento y Equipos
TOCAM & PPD
desarrollo autónomo o guiado de la orientación y el crecimiento continuo de un comprador / gerente de compras
Desarrollo y Compartición de Experiencia
Co-desarrollo y co-publicación
- Archivos de investigación
- Perspectivas cruzadas
- Archivos de profesionales de campo
- Benchmark y Comparación
IV. Asegurar la aplicación y el impacto
Desarrollo «de abajo hacia arriba» (desarrollo de negocios centrado en las personas)
Recursos
Internos
Recursos
Externos
Implicación y desarrollo – valorar a las «personas» desde el principio y más allá del final de un proyecto.
ejemplo de proyecto
Aeroespacial / Defensa (alcance global)
Ventaja competitiva a través del Liderazgo en Compras y la Gestión colaborativa de recursos y proyectos.
ejemplo de proyecto
FMCG (alcance global)
Innovación y Optimización del Costo Total a través de la Forja de Talentos y el Perfil de Diversidad de habilidades y trayectorias.
Las «personas» internas y externas tienen una amplia experiencia colectiva para encontrar e implementar las soluciones requeridas a los desafíos.
ejemplo de proyecto
Productos y Servicios (alcance global)
Máster en Compras Internacionales (MIP)
Lo mejor de ambos mundos
Academia y Práctica.
ejemplo de proyecto
Automotriz (alcance global)
Ventaja competitiva a través de un enfoque estructurado de colaboración transversal interna y externa (Método 5L).
% de gasto sobre la facturación
V. B52K-LAB
El sello que hace que su oferta llegue a los oídos de los compradores.
B52k-Lab es un laboratorio de evaluación de soluciones de mercado para la Comunidad de Compradores. Con la experiencia del equipo clave y los paneles de Compradores de categorías y proyectos, evaluamos y precalificamos soluciones innovadoras y productivas según las prácticas y un referencial de la Comunidad de Compradores. Con diferentes niveles y secuencias de evaluación, realizadas en modo Laboratorio y en el campo, identificamos y precalificamos soluciones de mercado, que tienen un carácter innovador y productivo, permitiendo a la Comunidad de Compradores tanto participar en la evaluación de soluciones de interés general o específico a través de las diferentes subcategorías seleccionadas, como constituir un panel de soluciones adecuadas para futuras comparaciones y un posible uso eficaz por parte de los Compradores de la Comunidad. Este enfoque también permite a los proveedores de soluciones, interesados en un enfoque proactivo hacia la Comunidad de Compradores, evaluar mejor la competitividad de sus soluciones y posicionarse en un proceso de mejora continua de manera positiva y colaborativa con los Compradores como coordinadores de la innovación y la productividad externa.
Nuestro equipo de expertos en Compras y los representantes de nuestros paneles de Compradores evalúan, en continuo intercambio con la Comunidad de Compradores, las soluciones de mercado en categorías y subcategorías clave para identificar, filtrar y precalificar las mejores soluciones. Esto permite a la Comunidad de Compradores disponer de un acceso eficaz y rápido a un panel de soluciones «pre-probadas», acelerando el «time to market interno» y la calidad de los intercambios posteriores con los proveedores precalificados, con el objetivo de optimizar la creación de valor de los Compradores frente a sus desafíos empresariales y clientes internos.
- Acceso a una selección de soluciones de mercado precalificadas según un referencial integral de Comprador
- Participación en evaluaciones de soluciones de mercado innovadoras y/o productivas
- Intercambio de experiencia y/o benchmarking de soluciones con otros Compradores
- Facilidad de desarrollo en la innovación externa y en la creación de valor en Compras
ELLOS CONFÍAN EN NOSOTROS
¿Quiénes somos?
Somos la firma líder independiente franco-europea, especializada en el desarrollo de personas y equipos en el ámbito de las compras y el aprovisionamiento (gestión de recursos externos).
Nuestra firma opera a nivel mundial desde 2003 y cuenta con más de 300 referencias de empresas en todos los sectores y regiones. Nuestra red de expertos y competencias incluye a más de 50.000 profesionales de compras y aprovisionamiento con una amplia variedad de funciones y niveles de experiencia. Evaluamos organizaciones y equipos, buscamos y formamos talento, equipos y organizaciones, y gestionamos la implementación exitosa de proyectos comerciales y programas de transformación centrados en las personas, con un enfoque tanto en los resultados financieros como en los ingresos.
Nuestra prioridad:
- Nuestra experiencia se basa en más de 20 años de experiencia internacional en la gestión de recursos humanos y proveedores, y en la constatación de que sus empleados:
- son el corazón de cualquier éxito dentro de su organización y negocio
- deben aprovechar la diversidad de perfiles, la concienciación de los stakeholders y la combinación adecuada de habilidades técnicas e interpersonales para centrarse en el impacto empresarial
- deben participar desde el principio y a lo largo de una iniciativa para garantizar una apropiación total y una implementación práctica
En colaboración con sus principales proveedores, contamos con una amplia experiencia combinada que nos permite ofrecer sugerencias y soluciones para abordar todo tipo de desafíos y lograr resultados tangibles y duraderos.
Nuestro enfoque:
Le ayudamos a hacer realidad sus proyectos con sus equipos existentes y algunos «ingredientes» externos, gestionando proyectos exitosos y logrando los resultados esperados mientras desarrolla sus recursos humanos, habilidades y ecosistemas.
ÚNASE A NOSOTROS
Nuestro Equipo
Nicolas
The Driver
Anna
The Hunter
Sebastien
The Developer
Agnieszka
The Warrior
Emmanuel
The DigiMaster
JP
The Transformer
Julien
The Architect
Abdel
The Walker
Janice
The Artist
Fabien
The Professor
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