ÉCOSYSTÈME D'ACHETEURS
"... mais cela requiert de parler le langage de l'Acheteur."
Pour sélectionner une solution IT, 3 acteurs sont essentiels : l'Utilisateur, le Manager IT et l'Acheteur.
L'Acheteur est le pilote du processus de qualification.
L'éditeur perçoit l'acheteur comme un obstacle et tente de le contourner.
L'éditeur l'approche comme un allié, partageant ses innovations pour en faire un prescripteur.
"... mais cela requiert de parler le langage de l'Acheteur."
Nous qualifions les solutions IT et les connectons avec les décisionnaires de la Communauté Achats.
Nos experts et panels d'acheteurs évaluent les solutions selon les critères et pratiques du métier.
Nous fournissons à plus de 52 000 acheteurs des solutions pré-qualifiées.
Nous intégrons l'innovation et les besoins émergents pour enrichir le développement des solutions référencées.
CIPS - ISM - IFPSM (45)
ex. CNA 22 000 - BME 12 000 - NEVI 6 000
NA - Asia - Europe - MEA
> 52 000
NA - Europe - France
ex. France (500+) - Germany (500+) - NL (120)
NA - Asia Pacific - Europe - Africa
ex. France (39 Masters) - Allemagne (12+ Masters)
NA - Asia Pacific - Europe
ex. IPSERA
Germany - France - Poland - Japan - ROW
Évaluation des produits et services TIC
Analyse comparative et sélection
12 + 120 + 52000The Procurement Whisperer
Évaluation comparative par rapport aux critères généraux et à la checklist des Acheteurs
fonctionnalités, compatibilité technique, convivialité, TCO, TCB, facteurs économiques et business model, conformité nationale et européenne, RSE+, informations clés et viabilité de la solution/éditeur, perspective d'évolution et d'innovationÉvaluation opérationnelle par rapport aux critères opérationnels
Retour d'expérience passée ou actuelle, information sur l'intérêt possible / segment de marché, commentaires et recommandationsRéférencement et publication auprès de la Communauté Achats
Analyse approfondie = sessions de test et d'information / formation au sein de l'écosystème (fédérations, écoles, etc...). Feedback continuTest des mises à jour / nouvelles fonctionnalités / innovations + feedback / intégration des besoins futurs du marché
Réévaluation de la solution par rapport à l'évolution du marché, évaluation de l'évolution, de l'innovation et de la capacité collaborative / classement par et au sein de la Communauté, publication comme solution préférée (innovante et productive), communication avec les CPO au niveau national et internationalSessions de travail « parlez-vous le langage "acheteur" » / « comment préparer un RFQ (ressources, contexte, ROI), comment construire un TCO
Encourager l'approche par segment de marché / Benchmark : informations croisées entre les acteurs du secteur"... mais cela requiert de parler le langage de l'Acheteur."
Suite au succès de notre dernière session, l'enthousiasme était incroyable !
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