BIG FISH INTERNATIONAL
以人为本的发展
以人为本的业务发展，通过采购和供应（P&P）实现。
人是所有成功的核心。只要您找到方法吸引、激励和支持他们，他们就能应对所有挑战并取得非凡成就。
如果您正确管理您的“人力资本”，您可以添加工具和框架来构建和加速他们的活力，否则这些将几乎没有影响。
我们帮助您建立和应用“以人为本”的方法，发展您在采购和供应领域的关键团队，这将反过来使他们能够有效管理您的外部资源。
我们的生态系统
采购/外部资源管理（ERM）领域的专业知识和资源
采购联合会和协会 (47+)
CIPS – ISM – IFPSM (45)
例如，CNA 22,000 – BME 12,000 – NEVI 6,000
自2024年起国际协调
专业采购网络
美洲 – 亚洲 – 欧洲 – 中东非洲
活跃数据库 > 50,000 买家
自2002年起有机增长
现场经验 – 参考案例
北美 – 非洲 – 亚洲 – 欧洲
例如，> 300 家企业和中型企业
自2002年起
非政府组织与企业之间的桥梁
非洲 – 亚洲 – 欧洲
例如，扶轮社、比尔及梅琳达·盖茨基金会、赤脚学校、Le Moulin du Pont Rû、青年企业家、Ecole 39
自2010年起积极交流与合作
评估 II. 人才寻访与
招聘 III. 能力、人才与
团队发展 IV. 确保应用与
成果 (PCBD)
专业知识与方法
数据与信息 • 关键 • 32 + 200
商学院 / 经济学院 (55,000)
AACSB – AMBA – EFMD (200 – 2000)
例如，EQUIS (600+)
自2000年起审计与认证基准
采购学院与硕士项目
北美 – 亚太 – 欧洲 – 非洲
例如，法国 (39 个硕士项目) – 德国 (12+ 个硕士项目)
自2000年起交流与合作
学校与企业之间的桥梁
非洲 – 亚洲 – 欧洲
例如，youngtalentfromindia/youngtalentfromafrica.com
2024年启动
研究与实践
北美 – 亚太 – 欧洲
例如，IPSERA (全球采购研究人员网络)
自2014年起卓越HA编辑委员会
出版物与合作出版物
德国 – 法国 – 波兰 – 日本
I. 目标画像与360°评估
新的采购专业人士和能力 – 聚焦“业务利益相关者”和影响力
人际关系 (指数)
例如，识别行动和参与能力感知差距，个人和团队的能力和画像
多样性 (指数)
例如，多元文化、行业、类别和领域、经验、影响力上下游市场之间的契合度和潜力
CRI
客户关系指数
SRI
供应商关系指数
协作与创新 (指数)
例如，发展和管理协作与创新的优先能力和画像，个人和团队的能力和画像
影响力 (指数)
例如，创造影响力的能力，以实现可持续价值创造的能力，个人和团队的能力和画像
TOSCA
目标导向技能校准器
| 行业 | 石油与天然气 | 基础材料 | 工业 | 消费品 | 医疗保健 | 消费者服务 | 电信 | 公用事业 | 金融 | 科技 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 客户 | 16 | 36 | 17 | 61 | 20 | 4 | 6 | 12 | 12 | 10 |
| 人员 | 7964 | 5223 | 5222 | 3961 | 5886 | 4318 | 6012 | 9611 | 8692 | 7730 |
II. 人才寻访与招聘
吸引和留住人才以促进团队发展
功能画像
TOR (目标导向招聘)
结果导向型人才的资格鉴定和画像定义 + 潜力
吸引力宣传语定义
让他们想来并留下
人才导向型框架和沟通发展
快速招聘
学习如何吸引和招聘
与采购经理和候选人进行集体会议
- 1. 吸引
- 2. 招聘
- 3. 发展与留存
- 4. 给予与获取
买家
高潜力人才代码共享
管理人才生态系统
创建或多个（非正式）高潜力人才发展和留存联盟
职业管理机构
为您的才华发展职业生涯
利用外部全球专业知识，在内部行动之外为您的才华提供咨询和支持
Z世代
KIRIKOU
整合并促进年轻专业人士的活力，以发展和创造实际影响力
III. 能力、人才与团队发展
在实践中学习 – 聚焦行动和价值创造的学习
业务伙伴
采购领导力
与内部利益相关者建立“业务伙伴”关系和行动的发展
创新与范式转变
不可能的任务
基于真实或选定挑战的集体学习（有或无外部参与），采用跨职能方法
绩效衡量
从“底线”到“顶线”
集体制定绩效衡量手册，包括KPI的定义和开发以及衡量/验证方法
管理沟通
管理工具和方法
开发与内部和外部利益相关者沟通的个人仪表板
口头沟通技巧
针对采购和买家背景的沟通技巧的集体实践学习
实践学习如何建立和管理协作倡议或生态系统
协作生态系统
发展与管理
实践学习如何建立和管理协作倡议或生态系统
人才与团队发展
高潜力买家和采购经理手册
沿着《进步与影响力手册》的5个步骤，发展结构化的行动和演变
人才与团队发展
TOCAM & PPD
买家/采购经理持续导向和发展的自主或指导性发展
专业知识发展与共享
共同制定与出版
- 研究档案
- 交叉视角
- 现场实践者档案
- 基准与比较
IV. 确保应用与影响力
“自下而上”发展（以人为本的业务发展）
内部
资源
外部
资源
从项目开始到结束，甚至更长时间，都重视“人才”的参与和发展。
项目示例
航空/国防 (全球范围)
通过采购领导力和协作式资源与项目管理获得竞争优势。
项目示例
快速消费品 (全球范围)
通过人才培养和多元化技能与职业画像实现创新与总成本优化。
内部和外部的“人才”拥有广泛的集体专业知识，能够找到并实现应对挑战所需的解决方案。
项目示例
产品与服务 (全球范围)
国际采购硕士 (MIP)
两全其美
学术与实践。
项目示例
汽车 (全球范围)
通过结构化的内部和外部跨职能协作方法（5L方法）获得竞争优势。
营业额支出百分比
V. B52K-LAB
让您的产品在买家耳中脱颖而出的标签。
B52k-Lab 是一个为采购社区评估市场解决方案的实验室。 凭借核心团队以及各品类和项目采购专家小组的专业知识，我们根据采购社区的实践和参考标准，对创新和高效的解决方案进行评估和资格预审。 通过在实验室和现场进行的不同级别和顺序的评估，我们识别并预审具有创新性和高效性的市场解决方案，这使采购社区既能参与评估跨越不同选定子品类的通用或特定解决方案，又能为社区采购员建立一个合适的解决方案库，以供未来比较和有效使用。 这种方法还使那些对采购社区采取积极主动策略感兴趣的解决方案提供商，能够更好地评估其解决方案的竞争力，并以积极和协作的方式，与作为创新和外部生产力协调者的采购员一起，将自己定位在持续改进的过程中。
我们的采购专家团队和采购专家小组的代表，与采购社区保持持续交流，评估关键品类和子品类中的市场解决方案，以识别、筛选和预审最佳方案。这使采购社区能够快速有效地访问一个“预测试”解决方案库，从而加快“内部上市时间”并提高与预审供应商后续交流的质量，旨在优化采购员在应对公司挑战和内部客户需求时的价值创造。
- 根据全面的采购方参考标准，访问预审合格的市场解决方案选集
- 参与评估创新和/或高效的市场解决方案
- 与其他采购员交流经验和/或进行解决方案的基准比较
- 促进外部创新和采购价值创造的发展
他们信任我们
我们是谁？
我们是排名第一的独立法欧咨询公司，专注于采购和供应（外部资源管理）领域的人员和团队发展。
我们的公司自2003年起在全球范围内运营，拥有300多家各行业和地区的企业参考案例。我们的人才和能力网络汇集了50,000多名采购和供应专业人士，他们拥有各种职能和专业水平。我们评估组织和团队，寻找和培养人才、团队和组织，并管理以人为本的商业项目和转型计划的成功实施，同时关注财务结果和营业额。
我们的优先事项：
- 我们的专业知识基于20多年的人力资源和供应商管理国际经验，并基于以下观察：您的员工：
- 是您组织和企业内所有成功的核心
- 必须依靠多样化的背景、利益相关者的意识以及技术和人际交往能力的良好结合，以专注于商业影响
- 必须从一开始就全程参与一项倡议，以确保完全的自主权和实际实施
与您的主要供应商合作，我们拥有广泛的综合专业知识，使我们能够为您提供建议和解决方案，以应对各种挑战并获得切实和可持续的成果。
我们的方法：
我们帮助您与现有团队和一些外部“要素”一起实现您的项目，通过管理成功的项目并实现预期成果，同时发展您的人力资源、能力和生态系统。
加入我们
我们的团队
Nicolas
The Driver
Anna
The Hunter
Sebastien
The Developer
Agnieszka
The Warrior
Emmanuel
The DigiMaster
JP
The Transformer
Julien
The Architect
Abdel
The Walker
Janice
The Artist
Fabien
The Professor