{"id":145,"date":"2025-09-16T12:37:46","date_gmt":"2025-09-16T12:37:46","guid":{"rendered":"https:\/\/e-bigfish.com\/bigfishint\/accueil-italiano\/"},"modified":"2026-02-09T14:34:34","modified_gmt":"2026-02-09T14:34:34","slug":"sviluppo-centrato-sulle-persone","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/e-bigfish.com\/bigfishint\/it\/sviluppo-centrato-sulle-persone\/","title":{"rendered":"Home"},"content":{"rendered":"\n\n
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<\/div>\n
\n BiG FISH INTERNATIONAL\n <\/div>\n
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\n BIG FISH INTERNATIONAL\n <\/h1>\n
\n SVILUPPO CENTRATO SULLE PERSONE\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n\n\n
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SVILUPPO CENTRATO SULLE PERSONE<\/h2>\n <\/header>\n
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\n Sviluppo del Business centrato sulle persone<\/span> per e attraverso Acquisti e Approvvigionamento (P&P).\n <\/p>\n

\n Le persone sono al centro di ogni successo. Sono in grado di superare qualsiasi sfida e ottenere risultati straordinari, a condizione che si trovino i modi per attrarle, motivarle e sostenerle.\n <\/p>\n

\n Se gestite correttamente il vostro \u00ab\u00a0capitale umano\u00a0\u00bb<\/span>, potete aggiungere strumenti e un quadro per strutturare e accelerare la loro spinta; altrimenti, questi avranno un impatto scarso o nullo.\n <\/p>\n

\n Vi aiutiamo a implementare e applicare un approccio \u00ab\u00a0centrato sulle persone\u00a0\u00bb, sviluppando il vostro team o i vostri team chiave nel settore degli acquisti e dell’approvvigionamento, il che a sua volta consentir\u00e0 loro di gestire efficacemente le vostre risorse esterne.\n <\/p>\n <\/div>\n

\n
\n \"Illustrazione\n
Conoscenze<\/strong><\/div>\n
Personalit\u00e0<\/strong><\/div>\n
Valori<\/strong><\/div>\n
Comunicazione<\/strong><\/div>\n
Esperienza<\/strong><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n\n
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Il Nostro Ecosistema<\/h2>\n

Competenza e Fonti\/Risorse in Acquisti\/Gestione delle Risorse Esterne (ERM)<\/h3>\n <\/header>\n
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Federazioni e Associazioni di Acquisti (47+)<\/h3>

CIPS – ISM – IFPSM (45)<\/span>
es. CNA<\/span> 22.000 \u2013 BME<\/span> 12.000 \u2013 NEVI<\/span> 6.000
coordinamento internazionale dal 2024<\/p><\/div>\n

Rete Professionale di Acquisti<\/h3>

Americhe – Asia – Europa – MEA
database attivo > 50.000 Acquirenti
crescita organica dal 2002<\/span><\/p><\/div>\n

Esperienza sul Campo \u2013 Referenze<\/h3>

Nord America – Africa – Asia – Europa
es. > 300 organizzazioni Corporate e Mid-Cap
dal 2002<\/p><\/div>\n

Ponti tra ONG e Aziende<\/h3>

Africa – Asia – Europa
es. Rotary, Bill Gates Foundation, The Barefoot School, Le Moulin du Pont R\u00fb, Young entrepreneurs, Ecole 39
scambio e cooperazione attivi dal 2010<\/span><\/p><\/div>\n

\n I. Profilazione Target e
Valutazione<\/a>\n II. Sourcing di Talenti e
Reclutamento<\/a>\n III. Sviluppo di Competenze,
Talenti e Team<\/a>\n IV. Assicurare Applicazione e
Risultati (PCBD)<\/a>\n
\n
Ecosistema<\/div>\n

Competenza e Metodi<\/p>\n

Dati e Info \u2022 Chiave<\/strong> \u2022 32 + 200<\/p>\n

Presenza Globale (AP, EU, NA, MEA)<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

Business School \/ Facolt\u00e0 di Economia (55.000)<\/h3>

AACSB – AMBA – EFMD<\/span> (200 – 2000)
es. EQUIS<\/span> (600+)
audit e benchmark per la certificazione dal 2000<\/p><\/div>\n

Scuole e Master in Acquisti<\/h3>

Nord America – Asia-Pacifico – Europa – Africa
es. Francia (39 Master) – Germania (12+ Master)
scambio e collaborazione dal 2000<\/span><\/p><\/div>\n

Ponti tra Scuole e Aziende<\/h3>

Africa – Asia – Europa
es. youngtalentfromindia\/youngtalentfromafrica.com
lancio 2024<\/span><\/p><\/div>\n

Ricerca e Pratica<\/h3>

Nord America – Asia-Pacifico – Europa
es. IPSERA (rete globale di ricercatori in Acquisti)
comitato editoriale di Excellence HA dal 2014<\/p><\/div>\n

Pubblicazioni e Co-pubblicazioni<\/h3>

Germania \u2013 Francia \u2013 Polonia \u2013 Giappone<\/p>\n \"Copertine\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n \n

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I. Profilazione Target e Valutazione a 360\u00b0<\/h2>\n

Nuovi profili e competenze per gli Acquisti \u2013 focus su \u00ab\u00a0business stakeholder\u00a0\u00bb e impatto<\/h3>\n <\/header>\n
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Relazionale (Indice)<\/h4>

es. identificazione dei gap di percezione nell’azione e capacit\u00e0 di coinvolgimento, capacit\u00e0 e profilo per individui e team<\/span><\/p><\/div>\n

Diversit\u00e0 (Indice)<\/h4>

es. multiculturale, settore, categorie e domini, esperienza, influenza, adattamento e potenziale tra mercati a monte e a valle<\/span><\/p><\/div>\n

CRI<\/h4>

Client Relationship Index<\/p><\/div>\n

SRI<\/h4>

Supplier Relationship Index<\/p><\/div>\n

Collaborazione e Innovazione (Indice)<\/h4>

Es. capacit\u00e0 e profilo prioritari per sviluppare e gestire la collaborazione e l’innovazione, capacit\u00e0 e profilo per individui e team<\/span><\/p><\/div>\n

Impatto (Indice)<\/h4>

es. capacit\u00e0 di creare impatto per la capacit\u00e0 di creare valore sostenibile, capacit\u00e0 e profilo per individui e team<\/span><\/p><\/div>\n

Clienti<\/div>\n
Fornitori<\/div>\n
Ascoltare e Capire<\/div>\n
Creare una Soluzione a Valore Aggiunto<\/div>\n
Comunicare e Convincere<\/div>\n
Impegnarsi e Ottenere Risultati<\/div>\n
Ascoltare e Capire<\/div>\n
Creare una Soluzione a Valore Aggiunto<\/div>\n
Comunicare e Convincere<\/div>\n
Impegnarsi e Ottenere Risultati<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
Percezione<\/div>\n
punti di forza \/ debolezza<\/div>\n
Percezione<\/div>\n
punti di forza \/ debolezza<\/div>\n
\n

TOSCA<\/h4>

Target Oriented Skills Calibrator<\/p><\/div>\n

Hard Skills<\/div>
Soft Skills<\/div>
Attivit\u00e0<\/div><\/div>\n
Acquirenti
<\/div><\/div>\n
Team Acquisti<\/div>\n <\/div>\n
\n
\n
Programma di Trasformazione del Cliente<\/div>
<\/div><\/div>\n
Valutazioni Organizzative e Individuali<\/div>
<\/div><\/div>\n
Programmi di Trasformazione dei Fornitori<\/div>
<\/div><\/div>\n <\/div>\n
Benchmarking<\/div>\n \n \n \n
Settore<\/th>Petrolio e Gas<\/th>Materiali di Base<\/th>Industriali<\/th>Beni di Consumo<\/th>Sanit\u00e0<\/th>Servizi al Consumatore<\/th>Telecomunicazioni<\/th>Servizi Pubblici<\/th>Finanza<\/th>Tecnologia<\/th><\/tr>\n <\/thead>\n
Clienti<\/strong><\/td>16<\/td>36<\/td>17<\/td>61<\/td>20<\/td>4<\/td>6<\/td>12<\/td>12<\/td>10<\/td><\/tr>\n
Persone<\/strong><\/td>7964<\/td>5223<\/td>5222<\/td>3961<\/td>5886<\/td>4318<\/td>6012<\/td>9611<\/td>8692<\/td>7730<\/td><\/tr>\n <\/tbody>\n <\/table>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n \n
\n
\n

II. Sourcing di Talenti e Reclutamento<\/h2>\n

Attrarre e trattenere talenti per lo sviluppo del team<\/h3>\n <\/header>\n
\n
\n

Profilazione Funzionale<\/h3>

TOR (target-oriented recruitment)<\/h4>

qualificazione e definizione di profili orientati ai risultati + potenziale<\/p><\/div>\n

Definizione del Pitch di Attrazione<\/h3>

Far venire voglia di venire e restare<\/h4>

sviluppo di un quadro e di una comunicazione orientati al talento<\/p><\/div>\n

Reclutamento Veloce<\/h3>

Imparare ad attrarre e reclutare<\/h4>

Sessione di gruppo con Responsabili Acquisti e candidati<\/p><\/div>\n <\/div>\n

\n