BIG FISH INTERNATIONAL
SVILUPPO CENTRATO SULLE PERSONE
Sviluppo del Business centrato sulle persone per e attraverso Acquisti e Approvvigionamento (P&P).
Le persone sono al centro di ogni successo. Sono in grado di superare qualsiasi sfida e ottenere risultati straordinari, a condizione che si trovino i modi per attrarle, motivarle e sostenerle.
Se gestite correttamente il vostro “capitale umano”, potete aggiungere strumenti e un quadro per strutturare e accelerare la loro spinta; altrimenti, questi avranno un impatto scarso o nullo.
Vi aiutiamo a implementare e applicare un approccio “centrato sulle persone”, sviluppando il vostro team o i vostri team chiave nel settore degli acquisti e dell’approvvigionamento, il che a sua volta consentirà loro di gestire efficacemente le vostre risorse esterne.
Il Nostro Ecosistema
Competenza e Fonti/Risorse in Acquisti/Gestione delle Risorse Esterne (ERM)
Federazioni e Associazioni di Acquisti (47+)
CIPS – ISM – IFPSM (45)
es. CNA 22.000 – BME 12.000 – NEVI 6.000
coordinamento internazionale dal 2024
Rete Professionale di Acquisti
Americhe – Asia – Europa – MEA
database attivo > 50.000 Acquirenti
crescita organica dal 2002
Esperienza sul Campo – Referenze
Nord America – Africa – Asia – Europa
es. > 300 organizzazioni Corporate e Mid-Cap
dal 2002
Ponti tra ONG e Aziende
Africa – Asia – Europa
es. Rotary, Bill Gates Foundation, The Barefoot School, Le Moulin du Pont Rû, Young entrepreneurs, Ecole 39
scambio e cooperazione attivi dal 2010
Valutazione II. Sourcing di Talenti e
Reclutamento III. Sviluppo di Competenze,
Talenti e Team IV. Assicurare Applicazione e
Risultati (PCBD)
Competenza e Metodi
Dati e Info • Chiave • 32 + 200
Business School / Facoltà di Economia (55.000)
AACSB – AMBA – EFMD (200 – 2000)
es. EQUIS (600+)
audit e benchmark per la certificazione dal 2000
Scuole e Master in Acquisti
Nord America – Asia-Pacifico – Europa – Africa
es. Francia (39 Master) – Germania (12+ Master)
scambio e collaborazione dal 2000
Ponti tra Scuole e Aziende
Africa – Asia – Europa
es. youngtalentfromindia/youngtalentfromafrica.com
lancio 2024
Ricerca e Pratica
Nord America – Asia-Pacifico – Europa
es. IPSERA (rete globale di ricercatori in Acquisti)
comitato editoriale di Excellence HA dal 2014
Pubblicazioni e Co-pubblicazioni
Germania – Francia – Polonia – Giappone
I. Profilazione Target e Valutazione a 360°
Nuovi profili e competenze per gli Acquisti – focus su “business stakeholder” e impatto
Relazionale (Indice)
es. identificazione dei gap di percezione nell’azione e capacità di coinvolgimento, capacità e profilo per individui e team
Diversità (Indice)
es. multiculturale, settore, categorie e domini, esperienza, influenza, adattamento e potenziale tra mercati a monte e a valle
CRI
Client Relationship Index
SRI
Supplier Relationship Index
Collaborazione e Innovazione (Indice)
Es. capacità e profilo prioritari per sviluppare e gestire la collaborazione e l’innovazione, capacità e profilo per individui e team
Impatto (Indice)
es. capacità di creare impatto per la capacità di creare valore sostenibile, capacità e profilo per individui e team
TOSCA
Target Oriented Skills Calibrator
| Settore | Petrolio e Gas | Materiali di Base | Industriali | Beni di Consumo | Sanità | Servizi al Consumatore | Telecomunicazioni | Servizi Pubblici | Finanza | Tecnologia |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clienti | 16 | 36 | 17 | 61 | 20 | 4 | 6 | 12 | 12 | 10 |
| Persone | 7964 | 5223 | 5222 | 3961 | 5886 | 4318 | 6012 | 9611 | 8692 | 7730 |
II. Sourcing di Talenti e Reclutamento
Attrarre e trattenere talenti per lo sviluppo del team
Profilazione Funzionale
TOR (target-oriented recruitment)
qualificazione e definizione di profili orientati ai risultati + potenziale
Definizione del Pitch di Attrazione
Far venire voglia di venire e restare
sviluppo di un quadro e di una comunicazione orientati al talento
Reclutamento Veloce
Imparare ad attrarre e reclutare
Sessione di gruppo con Responsabili Acquisti e candidati
- 1. Attrarre
- 2. Reclutare
- 3. Sviluppare e Trattenere
- 4. Dare e Ricevere
Acquirenti
Code-Sharing di Alti Potenziali
Gestire un ecosistema di talenti
Creare una o più alleanze (informali) per lo sviluppo e la ritenzione di talenti ad alto potenziale
Agenzia di Gestione della Carriera
Sviluppo di carriera per i vostri talenti
Utilizzo di competenze globali esterne per consigliare e supportare i vostri talenti in aggiunta alle azioni interne
Generazione Z
KIRIKOU
Integrare e promuovere la dinamica dei giovani professionisti per sviluppare e creare un impatto reale
III. Sviluppo di Competenze, Talenti e Team
Imparare facendo – imparare con un focus sull’azione e la creazione di valore
Business Partner
Leadership negli Acquisti
sviluppo di relazioni e azioni da “Business Partner” con gli stakeholder interni
Innovazione e Cambio di Paradigma
Mission Impossible
apprendimento collettivo (con o senza esterni) basato su una sfida reale o scelta con un approccio trasversale
Misurazione delle Performance
Dalla “bottom line” alla “top line”
Sviluppo collettivo di un manuale di misurazione delle performance con definizione e sviluppo di KPI e metodi di misurazione/validazione
Comunicazione per il Management
Strumenti e metodi di gestione
sviluppo di un pannello di comunicazione individuale con gli stakeholder interni ed esterni
Comunicazione per il Management
Tecniche di comunicazione orale
Apprendimento pratico collettivo di tecniche di comunicazione per un contesto di Acquisti e Acquirenti
Ecosistemi Collaborativi
Sviluppo e Gestione
Apprendimento pratico dell’implementazione e della gestione di un’iniziativa o di un ecosistema collaborativo
Sviluppo di Talenti e Team
Il manuale per Acquirenti e Manager degli Acquisti ad alto potenziale
sviluppo di azioni e crescita strutturate lungo le 5 fasi del manuale di Progresso e Impatto
Sviluppo di Talenti e Team
TOCAM & PPD
sviluppo autonomo o guidato dell’orientamento e della crescita continua di un acquirente / responsabile acquisti
Sviluppo e Condivisione di Competenze
Co-sviluppo e co-pubblicazione
- Dossier di ricerca
- Prospettive incrociate
- Dossier di professionisti sul campo
- Benchmark e Confronto
IV. Assicurare l’applicazione e l’impatto
Sviluppo “dal basso verso l’alto” (sviluppo del business centrato sulle persone)
Risorse
Interne
Risorse
Esterne
Coinvolgimento e sviluppo – valorizzare le “persone” fin dall’inizio e oltre la fine di un progetto.
esempio di progetto
Aerospaziale / Difesa (ambito globale)
Vantaggio competitivo attraverso la Leadership negli Acquisti e la Gestione collaborativa di risorse e progetti.
esempio di progetto
FMCG (ambito globale)
Innovazione e Ottimizzazione del Costo Totale attraverso la Fucina di Talenti e il Profilo di Diversità di competenze e percorsi.
Le “persone” interne ed esterne hanno un’ampia competenza collettiva per trovare e implementare le soluzioni richieste alle sfide.
esempio di progetto
Prodotti e Servizi (ambito globale)
Master in Acquisti Internazionali (MIP)
Il meglio di entrambi i mondi
Accademia e Pratica.
esempio di progetto
Automotive (ambito globale)
Vantaggio competitivo attraverso un approccio strutturato alla collaborazione trasversale interna ed esterna (Metodo 5L).
% di spesa sul fatturato
V. B52K-LAB
Il marchio che fa arrivare la tua offerta all’orecchio degli acquirenti.
B52k-Lab è un laboratorio di valutazione di soluzioni di mercato per la Comunità degli Acquirenti. Con l’esperienza del team chiave e dei panel di Acquirenti di categoria e di progetto, valutiamo e pre-qualifichiamo soluzioni innovative e produttive secondo le pratiche e un repository della Comunità degli Acquirenti. Con diversi livelli e sequenze di valutazione, realizzati in modalità Lab e sul campo, identifichiamo e pre-qualifichiamo soluzioni di mercato che hanno un carattere innovativo e produttivo, consentendo alla Comunità degli Acquirenti sia di partecipare alla valutazione di soluzioni di interesse generale o specifico attraverso le diverse sottocategorie selezionate, sia di costituire un panel di soluzioni adeguate per futuri confronti e un possibile utilizzo efficace da parte degli Acquirenti della Comunità. Questo approccio consente anche ai fornitori di soluzioni, interessati a un approccio proattivo nei confronti della Comunità degli Acquirenti, di valutare meglio la competitività delle loro soluzioni e di posizionarsi in un processo di miglioramento continuo in modo positivo e collaborativo con gli Acquirenti come coordinatori dell’innovazione e della produttività esterna.
Il nostro team di esperti in Acquisti e i rappresentanti dei nostri panel di Acquirenti valutano, in continuo scambio con la Comunità degli Acquirenti, le soluzioni di mercato in categorie e sottocategorie chiave per identificare, filtrare e pre-qualificare le migliori soluzioni. Ciò consente alla Comunità degli Acquirenti di disporre di un accesso efficace e rapido a un panel di soluzioni «pre-testate», accelerando il «time to market interno» e la qualità degli scambi successivi con i fornitori pre-qualificati, con l’obiettivo di ottimizzare la creazione di valore degli Acquirenti rispetto alle loro sfide aziendali e ai clienti interni.
- Accesso a una selezione di soluzioni di mercato pre-qualificate secondo un repository completo per l’Acquirente
- Partecipazione a valutazioni di soluzioni di mercato innovative e/o produttive
- Scambio di esperienze e/o benchmarking di soluzioni con altri Acquirenti
- Facilità di sviluppo nell’innovazione esterna e nella creazione di valore negli Acquisti
SI FIDANO DI NOI
Chi siamo?
Siamo la società di consulenza indipendente franco-europea numero 1 specializzata nello sviluppo di persone e team nel settore degli acquisti e dell’approvvigionamento (gestione delle risorse esterne).
La nostra società opera a livello globale dal 2003 e vanta oltre 300 referenze aziendali in tutti i settori e regioni. La nostra rete di persone e competenze comprende più di 50.000 professionisti degli acquisti e dell’approvvigionamento con una vasta gamma di ruoli e livelli di esperienza. Valutiamo organizzazioni e team, cerchiamo e formiamo talenti, team e organizzazioni, e gestiamo l’implementazione di successo di progetti commerciali e programmi di trasformazione centrati sulle persone, con un focus sia sui risultati finanziari che sul fatturato.
La nostra priorità:
- La nostra competenza si basa su oltre 20 anni di esperienza internazionale nella gestione delle risorse umane e dei fornitori, e sulla constatazione che i vostri collaboratori:
- sono al centro di ogni successo all’interno della vostra organizzazione e azienda
- devono sfruttare la diversità dei profili, la consapevolezza degli stakeholder e la giusta combinazione di competenze tecniche e trasversali per concentrarsi sull’impatto aziendale
- devono essere coinvolti fin dall’inizio e durante tutta l’iniziativa per garantire una piena appropriazione e un’implementazione pratica
In collaborazione con i vostri principali fornitori, disponiamo di una vasta competenza combinata che ci permette di offrire suggerimenti e soluzioni per affrontare ogni tipo di sfida e ottenere risultati tangibili e duraturi.
Il nostro approccio:
Vi aiutiamo a realizzare i vostri progetti con i vostri team esistenti e alcuni “ingredienti” esterni, gestendo progetti di successo e raggiungendo i risultati attesi, sviluppando al contempo le vostre risorse umane, competenze ed ecosistemi.
UNISCITI A NOI
Il Nostro Team
Nicolas
The Driver
Anna
The Hunter
Sebastien
The Developer
Agnieszka
The Warrior
Emmanuel
The DigiMaster
JP
The Transformer
Julien
The Architect
Abdel
The Walker
Janice
The Artist
Fabien
The Professor
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