BIG FISH INTERNATIONAL
PEOPLE CENTRIC DEVELOPMENT
People-centric Business Development pour et via les Achats (P&P).
Les personnes sont au cœur de toute réussite. Elles sont capables de relever tous les défis et d’obtenir des résultats extraordinaires, à condition que vous trouviez les moyens de les attirer, de les motiver et de les soutenir.
Si vous gérez correctement votre « capital humain », vous pouvez ajouter des outils et un cadre pour structurer et accélérer leur dynamisme, sinon ces derniers auront peu ou pas d’impact.
Nous vous aidons à mettre en place et à appliquer une approche « centrée sur les personnes », en développant votre ou vos équipes clés dans le domaine des Achats, ce qui leur permettra à leur tour de gérer efficacement vos ressources externes.
Notre écosystème
Expertise et sources/ressources en Achats/Gestion des ressources externes (ERM)
Fédérations et Associations Achats (47+)
CIPS – ISM – IFPSM (45)
ex. CNA 22 000 – BME 12 000 – NEVI 6 000
coordination internationale depuis 2024
Réseau professionnel Achats
Amériques – Asie – Europe – MEA
base vivante > 50 000 Acheteurs
croissance organique depuis 2002
Expérience terrain – références
Amérique du Nord – Afrique – Asie – Europe
ex. > 300 organisations Corporate et ETI
depuis 2002
Passerelles ONGs et Entreprises
Afrique – Asie – Europe
ex. Rotary, Bill Gates Foundation, The Barefoot School, Le Moulin du Pont Rû, Young entrepreneurs, Ecole 39
échange et coopération actifs depuis 2010
Evaluation II. Sourcing de Talent &
Recrutement III. Développement compétences &
talent/équipes IV. Sécuriser application et
résultat(PCBD)
Expertise & Méthodes
Data & Info • Clé • 32 + 200
Ecoles de Commerce / Facultés économiques (55 000)
AACSB – AMBA – EFMD (200 – 2000)
ex. EQUIS (600+)
audit & benchmark pour certification depuis 2000
Ecoles et Masters Achats
Amérique du Nord – Asie Pacifique – Europe – Afrique
ex. France (39 Masters) – Allemagne (12+ Masters)
échange et collaboration depuis 2000
Passerelles Ecoles et Entreprises
Afrique – Asie – Europe
ex. youngtalentfromindia/youngtalentfromafrica.com
lancement 2024
Recherche & Pratique
Amérique du Nord – Asie Pacifique – Europe
ex. IPSERA (réseau mondial de chercheurs Achats)
comité de rédaction Excellence HA depuis 2014
Publications et co-publications
Allemagne – France – Pologne – Japon
I. Profilage cible & Evaluation 360°
Nouveaux profils et compétences Achats – focus « business stakeholders » et impact
Relationnel (Indice)
ex. identification des gaps de perception d’action et de capacité d’engagement, capacité et profil pour individus et équipes
Diversité (Indice)
ex. multiculturel, secteur, categories et domaines, expérience, influencefit et potentiel entre marchés amont et aval
CRI
Client Relationship Index
SRI
Supplier Relationship Index
Collaboration & Innovation (Indice)
Ex. capacité et profil prioritaire pour développer et gérer collaboration et innovation, capacité et profil pour individus et équipes
Impact (Indice)
ex. capacité de création d’impact pour capacité de création de valeur durablecapacité et profil pour individus et équipes
TOSCA
Target Oriented Skills Calibrator
| Sector | Oil & Gas | Basic Material | Industrials | Consumer Goods | Healthcare | Consumer Services | Telecommunication | Utilities | Financials | Technology |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clients | 16 | 36 | 17 | 61 | 20 | 4 | 6 | 12 | 12 | 10 |
| People | 7964 | 5223 | 5222 | 3961 | 5886 | 4318 | 6012 | 9611 | 8692 | 7730 |
II. Sourcing de Talent & Recrutement
Attraction et rétention des talents pour le développement des équipes
Profilage fonctionnel
TOR (target-oriented recruitment)
qualification et définition de profils orientés résultats + potentiel
Définition du pitch d’attraction
Donner envie de venir et de rester
développement de cadre et communication orientés talents
Speed Recruitment
Apprendre à attirer et recruter
Session collective avec Responsables Achats et candidats
- 1. Attract
- 2. Recruit
- 3. Develop & Retain
- 4. Give & Take
Acheteurs
Code-sharing de haut-potentiels
Gérer un écosystème de talents
Créer une ou plusieurs alliances (informelles) d’évolution et de rétention de talents à haut potentiel
Agence de gestion de carrière
Développement de carrière pour vos talents
Utiliser expertise globale externe pour conseiller et accompagner vos talents en sus de l’action interne
Generation Z
KIRIKOU
Intégrer et favoriser la dynamique des jeunes professionnels pour développer et créer un impact réel
III. Développement de compétences, talents et équipes
Apprendre en performant – apprendre avec focus et action création de valeur
Business Partners
Leadership Achats
développement de relation et action « Business Partners » avec des parties prenantes internes
Innovation & changement paradigme
Mission impossible
apprentissage collectif (avec ou sans externes) sur la base d’un défi réel ou choisi avec approche transverse
Mesure de la performance
De la « bottom line » à la « top line »
Élaboration collective d’un manuel de mesure de performance avec définition et développement de KPIs et méthode de mesure/validation
Communication pour Management
Outillage et méthode de gestion
développement d’un tableau individuel de communication avec les parties prenantes internes et externes
Communication pour Management
Techniques de communication orale
Apprentissage collectif pratique de techniques de communication pour un contexte d’Achats et d’Acheteurs
Ecosystèmes collaboratifs
Développement et Gestion
Apprentissage pratique de la mise en place et de la gestion d’une initiative ou d’un écosystème collaboratifs
Développement de Talent et Equipes
Le manuel pour Acheteurs et Managers Achats à potentiel
développement d’action et d’évolution structurées le long des 5 étapes du manuel Progrès et Impact
Développement de Talent et Equipes
TOCAM & PPD
développement autonome ou guidé d’orientation et d’évolution continues d’un acheteur / responsable Achats
Développement et Partage Expertise
Co-élaboration et -publication
- Dossiers de recherche
- Regards croisés
- Dossiers praticiens terrain
- Benchmark & Comparaison
IV. Sécuriser application et impact
Développement « bottom up » (people centric business development)
Ressources
internes
Ressources
externes
Implication et développement – valorisation des « people » dès le début et au-delà du terme d’un projet.
exemple de projet
Aéronautique / Défense (scope monde)
Avantage compétitif via Leadership Achats et Gestion de ressources et de projets collaborative.
exemple de projet
FMCG (scope monde)
Innovation & Optimisation Coût total via Forge de Talents et Profil Diversité de compétences et parcours.
Les « people » internes et externes ont une large expertise collective pour trouver et réaliser des solutions requises aux défis.
exemple de projet
Produits & Services (scope monde)
Master of International Purchasing (MIP)
Le meilleur des deux mondes
Académie et Pratique.
exemple de projet
Automotive (scope monde)
Avantage compétitif via approche structurée de collaboration transverse interne et externe (Méthode 5L).
spend %age of turnover
V. B52K-LAB
Le label qui fait parler votre offre à l’oreille des acheteurs.
B52k-Lab est un laboratoire d’évaluation de solutions marché pour la Communauté Acheteurs. Avec l’expertise de l’équipe clé et des panels d’Acheteurs catégories et projets nous évaluons et préqualifions des solutions innovantes et productives selon les pratiques et un référentiel de la Communauté Acheteurs. Avec différents niveaux et séquences d’évaluation, réalisée en mode Lab et sur le terrain, nous permettons d’identifier et de préqualifier les solutions marché, ayant un caractère innovant et productif, permettant à la Communauté Acheteurs à la fois de participer à l’évaluation des solutions d’un intérêt général ou spécifique à travers les différentes sous-catégories sélectionnées et de constituer un panel de solutions adéquates pour future comparaison et possible utilisation efficace par les Acheteurs de la Communauté. Cette approche permet également à des fournisseurs de solutions, portant un intérêt sur une approche proactive vis-à-vis de la Communauté Acheteurs, de mieux évaluer la compétitivité de leurs solutions et de pouvoir se positionner dans une démarche d’amélioration continue dans une démarche positive et collaborative avec les Acheteurs en tant que coordinateurs de l’innovation et de la productivité externe.
Notre équipe d’experts Achats et les représentants de nos panels Acheteurs évaluent, en échange continu avec la Communauté Acheteurs, les solutions marché dans des catégories et sous-catégories clé pour identifier, filtrer et préqualifier les meilleurs solutions permettant à la Communauté Acheteurs de disposer d’un accès efficace et rapide à un panel de solutions « pré-testées », permettant d’accélérer le « time to market interne » et la qualité des échanges ultérieurs avec les fournisseurs préqualifiés dans un but d’optimiser la création de valeur des Acheteurs via à vis leur défis entreprises et clients internes.
- Accès à une sélection de solutions marché préqualifiées selon un référentiel intégral Acheteur
- Participation à des évaluations de solutions marché innovantes et/ou productives
- Echange d’expérience et/ou benchmarking de solutions avec d’autres Acheteurs
- Facilité de développement à l’innovation externe et à la création de valeur Achats
ILS NOUS FONT CONFIANCE
Qui sommes-nous ?
Nous sommes le n°1 cabinet indépendant franco-européen spécialisés dans le développement des personnes et des équipes dans le domaine des achats et de l’approvisionnement (gestion des ressources externes).
Notre cabinet opère à l’échelle mondiale depuis 2003 et compte plus de 300 références d’entreprises dans tous les secteurs et toutes les régions. Notre réseau d’experts et de compétences regroupe plus de 50 000 professionnels des Achats occupant des fonctions et des niveaux d’expertise très variés. Nous évaluons les organisations et les équipes, recherchons et formons des talents, des équipes et des organisations, et gérons la mise en œuvre réussie de projets commerciaux et de programmes de transformation centrés sur les personnes, en mettant l’accent à la fois sur les résultats financiers et le chiffre d’affaires.
Notre priorité :
- Notre savoir-faire repose sur plus de 20 ans d’expérience internationale en gestion des ressources humaines et des fournisseurs, et sur le constat que vos collaborateurs :
- sont au cœur de toute réussite au sein de votre organisation et de votre entreprise
- doivent s’appuyer sur la diversité des profils, la sensibilisation des parties prenantes et la bonne combinaison de compétences techniques et relationnelles pour se concentrer sur l’impact commercial
- doivent être impliqués dès le début et tout au long d’une initiative afin de garantir une appropriation totale et une mise en œuvre pratique
En collaboration avec vos principaux fournisseurs, nous disposons d’une vaste expertise combinée qui nous permet de vous proposer des suggestions et des solutions pour relever tous types de défis et obtenir des résultats tangibles et durables.
Notre approche :
Nous vous aidons à concrétiser vos projets avec vos équipes existantes et quelques « ingrédients » externes, en gérant des projets couronnés de succès et en atteignant les résultats escomptés tout en développant vos ressources humaines, vos compétences et vos écosystèmes.
NOUS REJOINDRE
Notre équipe
Nicolas
The Driver
Anna
The Hunter
Sebastien
The Developer
Agnieszka
The Warrior
Emmanuel
The DigiMaster
JP
The Transformer
Julien
The Architect
Abdel
The Walker
Janice
The Artist
Fabien
The Professor
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Où contactez-nous directement :
contact@e-bigfish.com
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+33 1 45 62 19 80
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