BIG FISH INTERNATIONAL
DESARROLLO CENTRADO EN LAS PERSONAS
Desarrollo de Negocios Centrado en las Personas para y a través de Compras y Aprovisionamiento (P&P).
Las personas están en el centro de todo éxito. Son capaces de superar cualquier desafío y lograr resultados extraordinarios, siempre que se encuentren las formas de atraerlas, motivarlas y apoyarlas.
Si gestiona correctamente su «capital humano», puede añadir herramientas y un marco para estructurar y acelerar su dinamismo; de lo contrario, tendrán poco o ningún impacto.
Le ayudamos a implementar y aplicar un enfoque «centrado en las personas», desarrollando su(s) equipo(s) clave en el área de compras y aprovisionamiento, lo que a su vez les permitirá gestionar eficazmente sus recursos externos.
Nuestro Ecosistema
Experiencia y Fuentes/Recursos en Compras/Gestión de Recursos Externos (ERM)
Federaciones y Asociaciones de Compras (47+)
CIPS – ISM – IFPSM (45)
ej. CNA 22.000 – BME 12.000 – NEVI 6.000
coordinación internacional desde 2024
Red Profesional de Compras
América – Asia – Europa – MEA
base de datos activa > 50.000 Compradores
crecimiento orgánico desde 2002
Experiencia de Campo – Referencias
América del Norte – África – Asia – Europa
ej. > 300 organizaciones Corporativas y Mid-Cap
desde 2002
Pasarelas entre ONG y Empresas
África – Asia – Europa
ej. Rotary, Bill Gates Foundation, The Barefoot School, Le Moulin du Pont Rû, Young entrepreneurs, Ecole 39
intercambio y cooperación activos desde 2010
Evaluación II. Búsqueda de Talento y
Contratación III. Desarrollo de Competencias,
Talento y Equipos IV. Asegurar Aplicación y
Resultados (PCBD)
Experiencia y Métodos
Datos e Info • Clave • 32 + 200
Escuelas de Negocios / Facultades de Economía (55.000)
AACSB – AMBA – EFMD (200 – 2000)
ej. EQUIS (600+)
auditoría y benchmark para certificación desde 2000
Escuelas y Másteres de Compras
América del Norte – Asia-Pacífico – Europa – África
ej. Francia (39 Másteres) – Alemania (12+ Másteres)
intercambio y colaboración desde 2000
Pasarelas entre Escuelas y Empresas
África – Asia – Europa
ej. youngtalentfromindia/youngtalentfromafrica.com
lanzamiento 2024
Investigación y Práctica
América del Norte – Asia-Pacífico – Europa
ej. IPSERA (red global de investigadores de Compras)
comité editorial de Excellence HA desde 2014
Publicaciones y Co-publicaciones
Alemania – Francia – Polonia – Japón
I. Perfilado de Objetivos y Evaluación 360°
Nuevos perfiles y competencias de Compras – enfoque en «business stakeholders» e impacto
Relacional (Índice)
ej. identificación de brechas de percepción en acción y capacidad de compromiso, capacidad y perfil para individuos y equipos
Diversidad (Índice)
ej. multicultural, sector, categorías y dominios, experiencia, influencia, ajuste y potencial entre mercados ascendentes y descendentes
CRI
Client Relationship Index
SRI
Supplier Relationship Index
Colaboración e Innovación (Índice)
Ej. capacidad y perfil prioritarios para desarrollar y gestionar la colaboración y la innovación, capacidad y perfil para individuos y equipos
Impacto (Índice)
ej. capacidad de creación de impacto para la capacidad de creación de valor sostenible, capacidad y perfil para individuos y equipos
TOSCA
Target Oriented Skills Calibrator
| Sector | Petróleo y Gas | Materiales Básicos | Industriales | Bienes de Consumo | Salud | Servicios al Consumidor | Telecomunicaciones | Servicios Públicos | Finanzas | Tecnología |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clientes | 16 | 36 | 17 | 61 | 20 | 4 | 6 | 12 | 12 | 10 |
| Personas | 7964 | 5223 | 5222 | 3961 | 5886 | 4318 | 6012 | 9611 | 8692 | 7730 |
II. Búsqueda de Talento y Contratación
Atraer y retener talento para el desarrollo de equipos
Perfilado Funcional
TOR (target-oriented recruitment)
calificación y definición de perfiles orientados a resultados + potencial
Definición del Discurso de Atracción
Hacer que quieran venir y quedarse
desarrollo de un marco y comunicación orientados al talento
Contratación Rápida
Aprender a atraer y contratar
Sesión grupal con Gerentes de Compras y candidatos
- 1. Atraer
- 2. Contratar
- 3. Desarrollar y Retener
- 4. Dar y Recibir
Compradores
Code-Sharing de Alto Potencial
Gestionar un ecosistema de talento
Crear una o más alianzas (informales) para el desarrollo y la retención de talento de alto potencial
Agencia de Gestión de Carrera
Desarrollo de carrera para sus talentos
Uso de experiencia global externa para asesorar y apoyar a sus talentos además de las acciones internas
Generación Z
KIRIKOU
Integrar y fomentar la dinámica de los jóvenes profesionales para desarrollar y crear un impacto real
III. Desarrollo de Competencias, Talento y Equipos
Aprender haciendo – aprender con un enfoque en la acción y la creación de valor
Socios de Negocio
Liderazgo en Compras
desarrollo de relaciones y acciones de «Socios de Negocio» con los stakeholders internos
Innovación y Cambio de Paradigma
Misión Imposible
aprendizaje colectivo (con o sin externos) basado en un desafío real o elegido con un enfoque transversal
Medición del Desempeño
De la «bottom line» a la «top line»
Desarrollo colectivo de un manual de medición del desempeño con definición y desarrollo de KPIs y métodos de medición/validación
Comunicación para la Gerencia
Herramientas y métodos de gestión
desarrollo de un panel de comunicación individual con los stakeholders internos y externos
Comunicación para la Gerencia
Técnicas de comunicación oral
Aprendizaje práctico colectivo de técnicas de comunicación para un contexto de Compras y Compradores
Ecosistemas Colaborativos
Desarrollo y Gestión
Aprendizaje práctico de la implementación y gestión de una iniciativa o ecosistema colaborativo
Desarrollo de Talento y Equipos
El manual para Compradores y Gerentes de Compras de alto potencial
desarrollo de acciones y crecimiento estructurados a lo largo de las 5 etapas del manual de Progreso e Impacto
Desarrollo de Talento y Equipos
TOCAM & PPD
desarrollo autónomo o guiado de la orientación y el crecimiento continuo de un comprador / gerente de compras
Desarrollo y Compartición de Experiencia
Co-desarrollo y co-publicación
- Archivos de investigación
- Perspectivas cruzadas
- Archivos de profesionales de campo
- Benchmark y Comparación
IV. Asegurar la aplicación y el impacto
Desarrollo «de abajo hacia arriba» (desarrollo de negocios centrado en las personas)
Recursos
Internos
Recursos
Externos
Implicación y desarrollo – valorar a las «personas» desde el principio y más allá del final de un proyecto.
ejemplo de proyecto
Aeroespacial / Defensa (alcance global)
Ventaja competitiva a través del Liderazgo en Compras y la Gestión colaborativa de recursos y proyectos.
ejemplo de proyecto
FMCG (alcance global)
Innovación y Optimización del Costo Total a través de la Forja de Talentos y el Perfil de Diversidad de habilidades y trayectorias.
Las «personas» internas y externas tienen una amplia experiencia colectiva para encontrar e implementar las soluciones requeridas a los desafíos.
ejemplo de proyecto
Productos y Servicios (alcance global)
Máster en Compras Internacionales (MIP)
Lo mejor de ambos mundos
Academia y Práctica.
ejemplo de proyecto
Automotriz (alcance global)
Ventaja competitiva a través de un enfoque estructurado de colaboración transversal interna y externa (Método 5L).
% de gasto sobre la facturación
V. B52K-LAB
El sello que hace que su oferta llegue a los oídos de los compradores.
B52k-Lab es un laboratorio de evaluación de soluciones de mercado para la Comunidad de Compradores. Con la experiencia del equipo clave y los paneles de Compradores de categorías y proyectos, evaluamos y precalificamos soluciones innovadoras y productivas según las prácticas y un referencial de la Comunidad de Compradores. Con diferentes niveles y secuencias de evaluación, realizadas en modo Laboratorio y en el campo, identificamos y precalificamos soluciones de mercado, que tienen un carácter innovador y productivo, permitiendo a la Comunidad de Compradores tanto participar en la evaluación de soluciones de interés general o específico a través de las diferentes subcategorías seleccionadas, como constituir un panel de soluciones adecuadas para futuras comparaciones y un posible uso eficaz por parte de los Compradores de la Comunidad. Este enfoque también permite a los proveedores de soluciones, interesados en un enfoque proactivo hacia la Comunidad de Compradores, evaluar mejor la competitividad de sus soluciones y posicionarse en un proceso de mejora continua de manera positiva y colaborativa con los Compradores como coordinadores de la innovación y la productividad externa.
Nuestro equipo de expertos en Compras y los representantes de nuestros paneles de Compradores evalúan, en continuo intercambio con la Comunidad de Compradores, las soluciones de mercado en categorías y subcategorías clave para identificar, filtrar y precalificar las mejores soluciones. Esto permite a la Comunidad de Compradores disponer de un acceso eficaz y rápido a un panel de soluciones «pre-probadas», acelerando el «time to market interno» y la calidad de los intercambios posteriores con los proveedores precalificados, con el objetivo de optimizar la creación de valor de los Compradores frente a sus desafíos empresariales y clientes internos.
- Acceso a una selección de soluciones de mercado precalificadas según un referencial integral de Comprador
- Participación en evaluaciones de soluciones de mercado innovadoras y/o productivas
- Intercambio de experiencia y/o benchmarking de soluciones con otros Compradores
- Facilidad de desarrollo en la innovación externa y en la creación de valor en Compras
ELLOS CONFÍAN EN NOSOTROS
¿Quiénes somos?
Somos la firma independiente franco-europea número 1 especializada en el desarrollo de personas y equipos en el ámbito de las compras y el aprovisionamiento (gestión de recursos externos).
Nuestra firma opera a nivel mundial desde 2003 y cuenta con más de 300 referencias de empresas en todos los sectores y regiones. Nuestra red de personas y competencias incluye a más de 50.000 profesionales de compras y aprovisionamiento con una amplia variedad de funciones y niveles de experiencia. Evaluamos organizaciones y equipos, buscamos y formamos talento, equipos y organizaciones, y gestionamos la implementación exitosa de proyectos comerciales y programas de transformación centrados en las personas, con un enfoque tanto en los resultados financieros como en los ingresos.
Nuestra prioridad:
- Nuestra experiencia se basa en más de 20 años de experiencia internacional en la gestión de recursos humanos y proveedores, y en la constatación de que sus empleados:
- son el corazón de cualquier éxito dentro de su organización y negocio
- deben aprovechar la diversidad de perfiles, la concienciación de los stakeholders y la combinación adecuada de habilidades técnicas e interpersonales para centrarse en el impacto empresarial
- deben participar desde el principio y a lo largo de una iniciativa para garantizar una apropiación total y una implementación práctica
En colaboración con sus principales proveedores, contamos con una amplia experiencia combinada que nos permite ofrecer sugerencias y soluciones para abordar todo tipo de desafíos y lograr resultados tangibles y duraderos.
Nuestro enfoque:
Le ayudamos a hacer realidad sus proyectos con sus equipos existentes y algunos «ingredientes» externos, gestionando proyectos exitosos y logrando los resultados esperados mientras desarrolla sus recursos humanos, habilidades y ecosistemas.
ÚNASE A NOSOTROS
Nuestro Equipo
Nicolas
The Driver
Anna
The Hunter
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