BIG FISH INTERNATIONAL
MENSCHENZENTRIERTE ENTWICKLUNG
Menschenzentrierte Geschäftsentwicklung für und durch den Einkauf und die Beschaffung (P&P).
Menschen stehen im Mittelpunkt jedes Erfolgs. Sie können jede Herausforderung meistern und außergewöhnliche Ergebnisse erzielen, vorausgesetzt, Sie finden Wege, sie zu gewinnen, zu motivieren und zu unterstützen.
Wenn Sie Ihr „Humankapital“ richtig verwalten, können Sie Werkzeuge und einen Rahmen hinzufügen, um ihre Dynamik zu strukturieren und zu beschleunigen; andernfalls haben diese wenig oder gar keine Auswirkungen.
Wir helfen Ihnen, einen „menschenzentrierten“ Ansatz zu implementieren und anzuwenden, indem wir Ihr(e) Schlüsselteam(s) im Einkauf und in der Beschaffung entwickeln, was es ihnen wiederum ermöglicht, Ihre externen Ressourcen effektiv zu verwalten.
Kompetenzen
Unser Ökosystem
Expertise und Quellen/Ressourcen im Einkauf/External Resource Management (ERM)
Einkaufsverbände & -vereinigungen (47+)
CIPS – ISM – IFPSM (45)
z.B. CNA 22.000 – BME 12.000 – NEVI 6.000
internationale Koordination seit 2024
Professionelles Einkaufsnetzwerk
Amerika – Asien – Europa – MEA
lebende Datenbank > 50.000 Einkäufer
organisches Wachstum seit 2002
Praxiserfahrung – Referenzen
Nordamerika – Afrika – Asien – Europa
z.B. > 300 Konzerne und mittelständische Unternehmen
seit 2002
Brücken zwischen NGOs und Unternehmen
Afrika – Asien – Europa
z.B. Rotary, Bill Gates Foundation, The Barefoot School, Le Moulin du Pont Rû, Young entrepreneurs, Ecole 39
aktiver Austausch und Kooperation seit 2010
Bewertung II. Talentsuche &
Rekrutierung III. Kompetenz-, Talent- &
Teamentwicklung IV. Anwendung &
Ergebnisse sichern (PCBD)
Expertise & Methoden
Daten & Infos • Schlüssel • 32 + 200
Business Schools / Wirtschaftsfakultäten (55.000)
AACSB – AMBA – EFMD (200 – 2000)
z.B. EQUIS (600+)
Audit & Benchmark für Zertifizierung seit 2000
Einkaufsschulen & Masterstudiengänge
Nordamerika – Asien-Pazifik – Europa – Afrika
z.B. Frankreich (39 Master) – Deutschland (12+ Master)
Austausch und Zusammenarbeit seit 2000
Brücken zwischen Schulen und Unternehmen
Afrika – Asien – Europa
z.B. youngtalentfromindia/youngtalentfromafrica.com
Start 2024
Forschung & Praxis
Nordamerika – Asien-Pazifik – Europa
z.B. IPSERA (globales Netzwerk von Einkaufsforschern)
Redaktionsausschuss Excellence HA seit 2014
Veröffentlichungen und Co-Publikationen
Deutschland – Frankreich – Polen – Japan
I. Zielprofilierung & 360°-Bewertung
Neue Einkaufsprofile und -kompetenzen – Fokus auf „Business Stakeholder“ und Wirkung
Beziehungsfähigkeit (Index)
z.B. Identifizierung von Wahrnehmungslücken bei Handlungen und Engagement, Fähigkeit und Profil für Einzelpersonen und Teams
Vielfalt (Index)
z.B. multikulturell, Sektor, Kategorien und Bereiche, Erfahrung, Einfluss, Passung und Potenzial zwischen vor- und nachgelagerten Märkten
CRI
Client Relationship Index
SRI
Supplier Relationship Index
Zusammenarbeit & Innovation (Index)
z.B. Prioritäre Fähigkeit und Profil zur Entwicklung und Verwaltung von Zusammenarbeit und Innovation, Fähigkeit und Profil für Einzelpersonen und Teams
Wirkung (Index)
z.B. Fähigkeit zur Wirkungserzeugung für nachhaltige Wertschöpfung, Fähigkeit und Profil für Einzelpersonen und Teams
TOSCA
Target Oriented Skills Calibrator
| Sektor | Öl & Gas | Grundstoffe | Industrie | Konsumgüter | Gesundheitswesen | Dienstleistungen | Telekommunikation | Versorger | Finanzen | Technologie |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Kunden | 16 | 36 | 17 | 61 | 20 | 4 | 6 | 12 | 12 | 10 |
| Personen | 7964 | 5223 | 5222 | 3961 | 5886 | 4318 | 6012 | 9611 | 8692 | 7730 |
II. Talentsuche & Rekrutierung
Talente gewinnen und binden zur Teamentwicklung
Funktionsprofilierung
TOR (target-oriented recruitment)
Qualifizierung und Definition von ergebnisorientierten Profilen + Potenzial
Definition des Attraction Pitch
Lust machen zu kommen und zu bleiben
Entwicklung eines talentorientierten Rahmens und Kommunikation
Speed Recruitment
Lernen, wie man gewinnt und rekrutiert
Gruppensitzung mit Einkaufsleitern und Kandidaten
- 1. Anziehen
- 2. Rekrutieren
- 3. Entwickeln & Binden
- 4. Geben & Nehmen
Einkäufer
High-Potential Code-Sharing
Ein Talent-Ökosystem verwalten
Schaffung einer oder mehrerer (informeller) Allianzen zur Entwicklung und Bindung von High-Potentials
Karrieremanagement-Agentur
Karriereentwicklung für Ihre Talente
Nutzung externer globaler Expertise zur Beratung und Unterstützung Ihrer Talente zusätzlich zu internen Maßnahmen
Generation Z
KIRIKOU
Die Dynamik junger Fachkräfte integrieren und fördern, um echte Wirkung zu entwickeln und zu erzielen
III. Kompetenz-, Talent- und Teamentwicklung
Lernen durch Handeln – Lernen mit Fokus auf Aktion und Wertschöpfung
Business Partner
Einkaufsführung
Entwicklung von „Business Partner“-Beziehungen und -Aktionen mit internen Stakeholdern
Innovation & Paradigmenwechsel
Mission Impossible
kollektives Lernen (mit oder ohne Externe) auf der Grundlage einer realen oder gewählten Herausforderung mit einem funktionsübergreifenden Ansatz
Leistungsmessung
Von der „Bottom Line“ zur „Top Line“
Gemeinsame Erstellung eines Handbuchs zur Leistungsmessung mit Definition und Entwicklung von KPIs und Mess-/Validierungsmethoden
Kommunikation für das Management
Management-Tools und -Methoden
Entwicklung eines individuellen Kommunikations-Dashboards mit internen und externen Stakeholdern
Kommunikation für das Management
Mündliche Kommunikationstechniken
Praktisches kollektives Erlernen von Kommunikationstechniken für den Kontext von Einkauf und Einkäufern
Kollaborative Ökosysteme
Entwicklung und Management
Praktisches Erlernen der Implementierung und Verwaltung einer kollaborativen Initiative oder eines Ökosystems
Talent- und Teamentwicklung
Das Handbuch für potenzialstarke Einkäufer und Einkaufsmanager
Entwicklung strukturierter Aktionen und Weiterentwicklung entlang der 5 Stufen des Fortschritts- und Wirkungs-Handbuchs
Talent- und Teamentwicklung
TOCAM & PPD
autonome oder geführte Entwicklung der kontinuierlichen Ausrichtung und Weiterentwicklung eines Einkäufers / Einkaufsleiters
Expertise-Entwicklung und -Austausch
Co-Entwicklung und -Veröffentlichung
- Forschungsdossiers
- Gegenüberstellungen
- Praxisberichte
- Benchmark & Vergleich
IV. Anwendung und Wirkung sichern
„Bottom-up“-Entwicklung (menschenzentrierte Geschäftsentwicklung)
Interne
Ressourcen
Externe
Ressourcen
Einbindung und Entwicklung – Wertschätzung der „People“ von Anfang an und über das Ende eines Projekts hinaus.
Projektbeispiel
Luft- & Raumfahrt / Verteidigung (globaler Scope)
Wettbewerbsvorteil durch Einkaufsführung und kollaboratives Ressourcen- und Projekt-Management.
Projektbeispiel
FMCG (globaler Scope)
Innovation & Gesamtkostenoptimierung durch Talentschmiede und Vielfaltsprofil von Kompetenzen und Werdegängen.
Interne und externe „People“ verfügen über eine breite kollektive Expertise, um die für die Herausforderungen erforderlichen Lösungen zu finden und umzusetzen.
Projektbeispiel
Produkte & Dienstleistungen (globaler Scope)
Master of International Purchasing (MIP)
Das Beste aus zwei Welten
Akademie und Praxis.
Projektbeispiel
Automobilindustrie (globaler Scope)
Wettbewerbsvorteil durch einen strukturierten Ansatz zur internen und externen funktionsübergreifenden Zusammenarbeit (5L-Methode).
Anteil der Ausgaben am Umsatz
V. B52K-LAB
Das Label, das Ihr Angebot für Einkäufer verständlich macht.
B52k-Lab ist ein Labor zur Bewertung von Marktlösungen für die Einkäufer-Community. Mit der Expertise des Kernteams und Gremien von Kategorie- und Projekteinkäufern bewerten und präqualifizieren wir innovative und produktive Lösungen gemäß den Praktiken und einem Referenzrahmen der Einkäufer-Community. Mit verschiedenen Bewertungsstufen und -sequenzen, die im Labormodus und vor Ort durchgeführt werden, identifizieren und präqualifizieren wir Marktlösungen, die innovativ und produktiv sind. Dies ermöglicht der Einkäufer-Community, sowohl an der Bewertung von Lösungen von allgemeinem oder spezifischem Interesse in den verschiedenen ausgewählten Unterkategorien teilzunehmen als auch ein Panel geeigneter Lösungen für zukünftige Vergleiche und eine mögliche effektive Nutzung durch die Einkäufer der Community zu erstellen. Dieser Ansatz ermöglicht es auch Lösungsanbietern, die an einem proaktiven Ansatz gegenüber der Einkäufer-Community interessiert sind, die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Lösungen besser zu bewerten und sich in einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess positiv und kooperativ mit den Einkäufern als Koordinatoren von Innovation und externer Produktivität zu positionieren.
Unser Team von Einkaufsexperten und die Vertreter unserer Einkäufergremien bewerten im ständigen Austausch mit der Einkäufer-Community Marktlösungen in Schlüsselkategorien und -unterkategorien, um die besten Lösungen zu identifizieren, zu filtern und zu präqualifizieren. Dies ermöglicht der Einkäufer-Community einen effektiven und schnellen Zugang zu einem Panel von „vorab getesteten“ Lösungen, was die „interne Markteinführungszeit“ und die Qualität der nachfolgenden Austausche mit präqualifizierten Lieferanten beschleunigt, mit dem Ziel, die Wertschöpfung der Einkäufer im Hinblick auf ihre unternehmerischen Herausforderungen und internen Kunden zu optimieren.
- Zugang zu einer Auswahl vorqualifizierter Marktlösungen gemäß einem umfassenden Einkäufer-Referenzrahmen
- Teilnahme an Bewertungen innovativer und/oder produktiver Marktlösungen
- Erfahrungsaustausch und/oder Benchmarking von Lösungen mit anderen Einkäufern
- Erleichterung der Entwicklung externer Innovation und der Wertschöpfung im Einkauf
SI FIDANO DI NOI
Chi siamo?
Siamo la società di consulenza indipendente franco-europea numero 1 specializzata nello sviluppo di persone e team nel settore degli acquisti e dell’approvvigionamento (gestione delle risorse esterne).
La nostra società opera a livello globale dal 2003 e vanta oltre 300 referenze aziendali in tutti i settori e regioni. La nostra rete di persone e competenze comprende più di 50.000 professionisti degli acquisti e dell’approvvigionamento con una vasta gamma di ruoli e livelli di esperienza. Valutiamo organizzazioni e team, cerchiamo e formiamo talenti, team e organizzazioni, e gestiamo l’implementazione di successo di progetti commerciali e programmi di trasformazione centrati sulle persone, con un focus sia sui risultati finanziari che sul fatturato.
La nostra priorità:
- La nostra competenza si basa su oltre 20 anni di esperienza internazionale nella gestione delle risorse umane e dei fornitori, e sulla constatazione che i vostri collaboratori:
- sono al centro di ogni successo all’interno della vostra organizzazione e azienda
- devono sfruttare la diversità dei profili, la consapevolezza degli stakeholder e la giusta combinazione di competenze tecniche e trasversali per concentrarsi sull’impatto aziendale
- devono essere coinvolti fin dall’inizio e durante tutta l’iniziativa per garantire una piena appropriazione e un’implementazione pratica
In collaborazione con i vostri principali fornitori, disponiamo di una vasta competenza combinata che ci permette di offrire suggerimenti e soluzioni per affrontare ogni tipo di sfida e ottenere risultati tangibili e duraturi.
Il nostro approccio:
Vi aiutiamo a realizzare i vostri progetti con i vostri team esistenti e alcuni „ingredienti“ esterni, gestendo progetti di successo e raggiungendo i risultati attesi, sviluppando al contempo le vostre risorse umane, competenze ed ecosistemi.
UNISCITI A NOI
Il Nostro Team
Nicolas
The Driver
Anna
The Hunter
Sebastien
The Developer
Agnieszka
The Warrior
Emmanuel
The DigiMaster
JP
The Transformer
Julien
The Architect
Abdel
The Walker
Janice
The Artist
Fabien
The Professor
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