Dans le cadre des nouvelles coopérations internationales du CNA, notamment avec le BME (Fédération des Acheteurs allemands) et d’autres Associations d’Acheteurs européennes (Pays Bas, Italie, Portugal, …) nous avons lancé ensemble avec les équipes du BME une initiative « Young Professionals » autour d’un premier évènement partagé le 27 et 28 octobre 2025 à Strasbourg….
Dans l’univers des achats, une vérité dérangeante émerge : jusqu’à 60% de vos coûts réels restent invisibles. Pendant que les directions achats scrutent méticuleusement le TCO (Total Cost of Ownership), une dimension essentielle échappe à leur radar : le comportement. Le Total Cost of Behavior (TCB) bouleverse les codes de la performance achats en révélant…
L’intelligence artificielle est sur toutes les lèvres. ChatGPT rédige des cahiers des charges en trois minutes, des algorithmes analysent des milliers de fournisseurs en un clin d’œil, et les plateformes automatisent le traitement des factures. Face à cette déferlante technologique, une question légitime taraude les professionnels des achats : mon métier va-t-il disparaître ? La…
Le mythe persiste dans les entreprises : un acheteur performant serait un acheteur constamment sous pression, jonglant avec dix dossiers simultanés, disponible 24/7 pour ses clients internes. Pourtant, cette vision dépassée coûte cher. Au-delà de la souffrance humaine, le burn-out représente un coût estimé à 2 milliards d’euros par an en France. Dans la fonction…
Chaque année, des millions d’euros s’évaporent dans des négociations mal préparées. Pendant que certains acheteurs subissent les hausses tarifaires de leurs fournisseurs, d’autres obtiennent des conditions avantageuses sur les mêmes produits. La différence ? Une maîtrise de techniques éprouvées qui transforment un rapport de force en partenariat gagnant-gagnant. Dans le monde impitoyable des achats et…