COLLABORATIVE INCUBATION
ECOSYSTEM OF BUYERS
Évaluer les solutions IT innovantes pour la Communauté des Acheteurs
Pour sélectionner une solution IT, 3 acteurs sont essentiels : l'Utilisateur, le Manager IT et l'Acheteur.
L'Acheteur est le pilote du processus de qualification.
- Gère la conformité légale
- Évalue l'intérêt économique (CT/MT/LT)
- Fait le lien entre les parties prenantes
⚠️ La Vision "Danger"
L'éditeur perçoit l'acheteur comme un obstacle et tente de le contourner.
🤝 La Vision "Partenaire"
L'éditeur l'approche comme un allié, partageant ses innovations pour en faire un prescripteur.
"... mais cela requiert de parler le langage de l'Acheteur."
- ✅ Interface Indépendante: Nous qualifions les solutions IT et les connectons avec les décisionnaires de la Communauté Achats.
- ✅ Évaluation par les Pairs: Nos experts et panels d'acheteurs évaluent les solutions selon les critères et pratiques du métier.
- ✅ Accès Privilégié: Nous fournissons à plus de 52 000 acheteurs des solutions pré-qualifiées.
- ✅ Visibilité Accrue: Nous intégrons l'innovation et les besoins émergents pour enrichir le développement des solutions référencées.
Lab-B52k : Principes et Services
Federations et Buyer Associations (47+)
CIPS - ISM - IFPSM (45)
ex. CNA 22 000 - BME 12 000 - NEVI 6 000
Professionnal Buyers Network
NA - Asia - Europe - MEA
> 52 000
CPO Network
NA - Europe - France
ex. France (500+) - Germany (500+) - NL (120)
Procurement Masters & Schools
NA - Asia Pacific - Europe - Africa
ex. France (39 Masters) - Allemagne (12+ Masters)
Procurement Research and Practices
NA - Asia Pacific - Europe
ex. IPSERA
Media & Publications
Germany - France - Poland - Japan - ROW
The B52k Lab
Évaluation des produits et services TIC
Analyse comparative et Sélection
12 + 120 + 52000
The Procurement Whisperer
COMPASS
Produits & Services - Solutions Marché
Promouvoir et Développer les Solutions pour la Communauté des Acheteurs
Évaluation Comparative par des Experts Achats
Évaluation 360° par un Panel d'Acheteurs Catégorie
Pré-qualification et Qualification par et pour la Communauté Achats
Innovation et Développement Continu par des Experts P&P
Partenariat Go-to-Market 2.0 / Évolution du Marché
I. Niveau d'évaluation 1 (experts du lab)
Évaluation comparative par rapport aux critères généraux et à la checklist des Acheteurs
fonctionnalités, compatibilité technique, convivialité, TCO, TCB, facteurs économiques et business model, conformité nationale et européenne, RSE+, informations clés et viabilité de la solution/éditeur, perspective d'évolution et d'innovationII. Niveau d'évaluation 2 (acheteur opérationnel)
Évaluation opérationnelle par rapport aux critères opérationnels
Retour d'expérience passée ou actuelle, Information sur l'intérêt possible / segment de marché, Commentaires et recommandationsIII. Préqualification et Qualification avec exposition à la Communauté
Référencement et publication auprès de la Communauté Achats
Analyse approfondie = Sessions de test et d'information / formation au sein de l'écosystème (fédérations, écoles, etc...). Feedback continuIV. Développement de la solution et du marché
Test des mises à jour / nouvelles fonctionnalités / innovations + feedback / intégration des besoins futurs du marché
Réévaluation de la solution par rapport à l'évolution du marché, Évaluation de l'évolution, de l'innovation et de la capacité collaborative / classement par et au sein de la Communauté, Publication comme solution préférée (innovante et productive), Communication avec les CPO au niveau national et internationalV. Accompagnement dans la transformation digitale du marché en tant que Business Partner
Sessions de travail « parlez-vous le langage "acheteur" » / « comment préparer un RFQ (ressources, contexte, ROI), comment construire un TCO
Encourager l'approche par segment de marché / Benchmark : informations croisées entre les acteurs du secteur